Panggea — SDR (Barcelona, híbrido)

Quiénes somos

Panggea es una startup B2B de Barcelona. Hacemos software para distribuidores de alimentación y bebida que sirven a hostelería y retail en España.

El problema que atacamos: en un distribuidor medio, el equipo de administración se pasa el 70-80% del tiempo recogiendo pedidos por WhatsApp, mail y teléfono, y pasándolos al ERP a mano. Cada pedido recogido así cuesta entre 8 y 24 €, en un sector que trabaja con un margen neto del 1%.

Tenemos dos productos:

- Clara: captura los pedidos que entran por WhatsApp, mail o teléfono y los mete en el ERP del cliente. El teleoperador valida, no teclea.
- Leo: capa de inteligencia para el comercial de calle. Le dice a quién visitar hoy y por qué.

Somos un equipo pequeño, con ronda seed cerrada (Nuclio, Orbyn, Encomenda) y clientes pagando. Esto no es un proyecto en fase de idea.

El puesto

Buscamos un SDR para abrir mercado. Serás la primera conversación que tiene un distribuidor con nosotros: llamada en frío, cualificación y agenda de la demo. La demo la lleva el equipo comercial contigo dentro.

Reportas directamente al CEO. Trabajarás desde Barcelona en híbrido, con presencia en oficina.

Tu día a día

- Llamar a distribuidores de alimentación y bebida de toda España. Objetivo: 60 llamadas al día.
- Llegar al decisor: gerente, director comercial o responsable de administración. Objetivo: 20 conversaciones efectivas al día.
- Cualificar en dos preguntas:



quién decide y qué les está apretando ahora.
- Agendar demos de 30 minutos. Objetivo: 4 al día, 20 a la semana.
- Dejar todo escrito en Attio. Lo que no está en el CRM no existe.
- Dos repasos semanales de tus llamadas con el CEO, miércoles y viernes, escuchando grabaciones reales.

Lo que buscamos

- Te sientes cómodo llamando en frío. No es un canal que toleras, es el que dominas.
- Castellano nativo. El catalán suma mucho: buena parte del mercado catalán prefiere que le llamen en catalán.
- Aguante. Vas a oír muchos "no" antes de cada demo, y el volumen no baja los días malos.
- Curiosidad por el negocio del cliente. Un distribuidor de pescado fresco no tiene los mismos problemas que uno de bebidas, y se nota en la llamada a los 30 segundos.
- Orden con el CRM y con tu propia agenda.

No pedimos experiencia previa en software. Sí pedimos haber vendido por teléfono, o tener ganas claras de aprender a hacerlo bien y rápido.

Lo que ofrecemos

- [RANGO SALARIAL + variable — pendiente de rellenar]
- Contrato fijo, jornada completa.
- Híbrido en Barcelona.
- Un guion, una cadencia y un CRM ya montados. No empiezas de cero.
- Entrar pronto en una empresa que está creciendo, con margen real de crecer con ella.

Proceso

Tres pasos: llamada de 20 minutos con el CEO, ejercicio práctico de llamada en frío, y entrevista final con el equipo fundador. Respondemos a todo el mundo en menos de una semana.

📌 SDR (Cataluña)
🏢 Panggea
📍 Cataluña