1. Misión del puestoEl KAM Regional será responsable de liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y desarrollo de negocio.

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Su misión será impulsar el crecimiento de la compañía en su área de responsabilidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes y/o puntos de venta, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando una adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor de la compañía.2. Principales responsabilidadesGestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.

Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia general de la compañía.

Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.

Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona.

Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales.

Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos.

Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio.

Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial.

Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal.





Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes.

Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región.

Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique.

Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía.3. KPIs principalesCumplimiento de objetivos de facturación.

Crecimiento de ventas de la región.

Margen / rentabilidad.

Captación y desarrollo de nuevos clientes.

Distribución y penetración de la marca.

Evolución de clientes estratégicos.

Cumplimiento del plan comercial.

Productividad y desempeño del equipo, cuando aplique.4. Perfil requerido (H/M/D)Formación: Grado universitario, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar.

Se valorará formación complementaria en Dirección Comercial o Gestión de Ventas.

Experiencia: Experiencia de al menos 5 años en posiciones comerciales dentro de la Distribución Moderna en empresas marquistas.

Experiencia previa gestionando una región, territorio o cartera de clientes.

Valorable experiencia en empresas de marca propia / private label.

Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales.

Experiencia en gestión de equipos, si la posición tiene responsabilidad sobre estructura comercial.

Competencias: Orientación a resultados y visión comercial.

Capacidad de negociación e influencia.

Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos.

Orientación al cliente.

Capacidad analítica y toma de decisiones.

Proactividad y autonomía.

Capacidad de planificación y organización. xqziphu

Adaptabilidad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.

📌 Kam Regional -Distribución Moderna - Mdf (Huesca)
🏢 W Hunt España
📍 Huesca