Buscamos un/a BDM para liderar el crecimiento del Canal Integrador en el ámbito de soluciones IT, telecomunicaciones y servicios digitales para una gran multinacional.Un rol estratégico para impulsar acuerdos, activar partners y maximizar la generación de negocio a través de un ecosistema de integradores especializados.Qué harásCaptación de partners en áreas como infraestructura IT, cloud, ciberseguridad, networking, comunicaciones unificadas y servicios digitales.Negociación y formalización de acuerdos con integradores estratégicos.Gestión y desarrollo del canal: relación continua, activación, formación y acompañamiento.Generación de oportunidades y proyectos conjuntos con partners.Coordinación interna con Ventas, Marketing, Operaciones,



Legal y Finanzas.Seguimiento del rendimiento del canal, pipeline y previsiones.Qué buscamos+5 años de experiencia en venta indirecta, gestión de partners o desarrollo de negocio en entornos IT/Telco.Capacidad para construir y escalar ecosistemas de integradores.Perfil con resistente orientación a resultados, visión comercial y habilidad para manejar múltiples stakeholders.Competencias clave:Capacidad comercialOrientación al clienteGestión de la complejidadPensamiento analíticoInnovación

📌 Bdm – Canal Integrador (Madrid)
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