ACCIONA, en su negocio de Recruitment Services, selecciona un/a Consultor/a de desarrollo de negocio, para su línea de Selección y Trabajo Temporal en Málaga, con perfil estratégico y fuertemente orientado al desarrollo comercial, encargado/a de impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes y la consolidación de relaciones comerciales duraderas. Su misión será liderar, coordinar y desarrollar la actividad de la línea de negocio de Recruitment Services, asegurando la consecución de los objetivos comerciales y operativos, la calidad del servicio, la satisfacción del cliente y el cumplimiento de la normativa laboral vigente. Será responsable de la estrategia de captación y fidelización de clientes, la dirección de los equipos de selección y administración, y la optimización de la rentabilidad de la unidad de negocio.

- Gestión Estratégica y Comercial * Definir y ejecutar el plan de negocio de la ETT, alineado con los objetivos corporativos. * Identificar nuevas oportunidades de mercado y captar clientes en sectores como industria, logística, servicios y oficinas. * Gestionar y fidelizar cuentas clave, garantizando relaciones comerciales sólidas y de largo plazo. * Negociar acuerdos marco, condiciones económicas y contratos de suministro de personal con clientes estratégicos. * Participar en procesos de licitación, propuestas comerciales y renovación de contratos. * Detectar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de las cuentas existentes.
- Gestión de Operaciones * Coordinar y supervisar los procesos de reclutamiento, selección, contratación y seguimiento de trabajadores temporales. * Colaborar con los equipos de selección para asegurar la cobertura ágil y eficaz de las vacantes. * Desarrollar, formar y acompañar al equipo en técnicas de reclutamiento,



gestión de clientes y normativa laboral. * Fomentar una cultura de orientación a resultados, calidad de servicio, trabajo colaborativo y mejora continua * Evaluar la satisfacción del cliente mediante visitas periódicas y reportes de seguimiento.
- Control, Análisis y Reporting * Elaborar y analizar informes periódicos de KPIs: contrataciones, facturación, márgenes, rotación, absentismo y satisfacción del cliente. * Proponer medidas correctivas y planes de acción para mejorar la eficiencia operativa y la rentabilidad. * Reportar regularmente resultados y previsiones. Formación: * Grado o Licenciatura en Relaciones Laborales, Derecho, Psicología, Administración y Dirección de Empresas, Negocios o similar. * Se valorará formación complementaria en Dirección de RRHH, Compliance laboral, MBA o gestión comercial. * Inglés avanzado. * Carnet de conducir y vehículo propio. Experiencia requerida: * Mínimo 3-5 años de experiencia profesional en una posición similar, preferiblemente en ETT o consultoría de RRHH. * Experiencia demostrable en consultoría de selección, áreas de trabajo temporal, gestión de clientes fundamental y desarrollo comercial. * Valorable experiencia en coordinación de equipos de selección y gestión de servicios de personal temporal. * Valorable conocimiento de la normativa ETT, legislación laboral, convenios colectivos y PRL. Competencias clave: * Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de clientes. * Visión estratégica y orientación a resultados. * Liderazgo y gestión de equipos multidisciplinares. * Capacidad analítica y dominio de indicadores de gestión (KPI, márgenes, rentabilidad). * Proactividad, organización y atención al detalle. * Adaptabilidad, resolución de problemas y orientación al cliente. xqbhyrx * Dominio de herramientas de gestión (ERP, CRM, Microsoft Office).

📌 Consultor/a Desarrollo de Negocio y Selección - ETT (Antas de Ulla)
🏢 ACCIONA
📍 Antas de Ulla