ACERCA DEL PUESTO Buscamos incorporar un/a Gestor/a de Cuentas Clave Retail para reforzar el Departamento Comercial, con experiencia en la gestión directa de cuentas y, preferiblemente, con trayectoria en el sector retail.
Todas las habilidades, cualificaciones y experiencia relevantes que necesitará un candidato seleccionado se enumeran en la siguiente descripción.
Se trata de una posición de responsabilidad, orientada a la gestión integral de una cartera estratégica de clientes y fabricantes con un volumen de negocio relevante, con impacto directo en el desarrollo del negocio y en la consecución de objetivos comerciales.
La persona se integrará en un entorno dinámico, participando activamente en la definición e implementación de la estrategia comercial y trabajando de forma coordinada con diferentes áreas internas.
El puesto ofrece una visión general del negocio, con interlocución directa con clientes, fabricantes y los distintos departamentos de la compañía.
REQUISITOS Formación Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería o titulaciones afines.
Se valorará positivamente la formación de posgrado o máster en gestión comercial, ventas o marketing.
Idiomas Inglés mínimo C1, imprescindible para el puesto.
Parte del proceso de selección se realizará en inglés.
Se valorará el conocimiento de otros idiomas.
Experiencia Experiencia profesional mínima de 4 años en posiciones comerciales B2 B.
Experiencia demostrable en la gestión directa de grandes cuentas o clientes estratégicos.
Se valorará especialmente la experiencia en el sector retail o distribución.




Competencias Capacidad analítica y orientación a resultados.
Experiencia en negociación con clientes y fabricantes.
Visión de negocio y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento.
Organización y capacidad para gestionar múltiples cuentas y proyectos.
Conocimientos Manejo avanzado de Excel.
Se valorarán conocimientos de análisis de datos comerciales y herramientas de reporting.
Otros Trabajo presencial.
Residencia en Sevilla.
FUNCIONES PRINCIPALES Gestión comercial Gestión directa de cuentas clave, tanto de clientes como de fabricantes.
Desarrollo y seguimiento de la estrategia comercial para cada cuenta.
Negociación de condiciones comerciales, acuerdos y planes de negocio.
Análisis de ventas, márgenes y rentabilidad, identificando oportunidades de mejora.
Coordinación interna Coordinación con los departamentos internos de aprovisionamiento, logística y calidad para asegurar el correcto desarrollo de la actividad comercial.
Seguimiento y control de la operativa comercial asociada a las cuentas gestionadas.
Desarrollo de negocio Identificación de nuevas oportunidades comerciales en clientes existentes y potenciales.
Participación activa en la definición de la estrategia comercial del área.
QUÉ OFRECEMOS Incorporación a una empresa referente en el sector de la distribución alimentaria.
Posición con responsabilidad directa sobre cuentas clave y capacidad de impacto en el negocio.
Entorno de trabajo cercano, colaborativo y dinámico. xqbhyrx
Proyecto estable y con recorrido profesional dentro de la Dirección Comercial.

📌 Gestor/a de cuentas clave retail (Santander)
🏢 PLN DISTRIBUCIÓN
📍 Santander