Somos la firma global de talento; selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group. En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Desde Claire Joster Executive estamos trabajando para una compañía líder especializada en la gestión integral de viajes corporativos, eventos y servicios asociados, en la búsqueda de un/a Business Development Manager con base en Madrid.

Si cree que es el candidato ideal para la siguiente oportunidad, envíe su solicitud después de leer la descripción completa.

Reportando a Dirección Comercial, la persona seleccionada se enfocará en la apertura y desarrollo de nueva cartera de clientes, identificando oportunidades de negocio en medianas empresas y posicionando una propuesta de valor integral. Será responsable de liderar el ciclo completo de venta, coordinando a las diferentes divisiones del grupo para garantizar una propuesta diferencial y una experiencia de cliente excelente.

Misión Desarrollar y abrir nuevas cuentas en el segmento de medianas empresas, generando relaciones comerciales de largo plazo y promoviendo la contratación de soluciones integrales de viajes corporativos y eventos. El foco principal de la posición estará centrado en la captación de negocio actual y en la generación de oportunidades de crecimiento para la compañía. Funciones principales Generar y cualificar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa, networking, referidos y asistencia a eventos sectoriales.

Identificar compañías objetivo y desarrollar estrategias comerciales orientadas a la captación de nuevas cuentas. Gestionar el ciclo completo de venta: contacto inicial, detección de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre. Construir propuestas de valor basadas en eficiencia de costes,



calidad de servicio, reporting y soluciones de Travel Intelligence. Participar en procesos de licitación, concursos y peticiones de oferta.

Coordinar a las diferentes áreas del grupo para garantizar respuestas comerciales competitivas y alineadas con las necesidades del cliente. Impulsar la venta cruzada entre las distintas líneas de negocio de la compañía. Mantener una adecuada planificación comercial, seguimiento de oportunidades y reporting periódico a Dirección. Asegurar una correcta transición de las cuentas captadas hacia los equipos operativos responsables de su gestión.

Requisitos

Formación universitaria en ADE, Marketing, Turismo, Comercio, Relaciones Internacionales o similar. Experiencia demostrable en desarrollo de negocio dentro del sector de viajes corporativos, eventos o servicios relacionados. Experiencia en captación de cuentas nuevas y desarrollo de negocio desde cero. Conocimiento de procesos de licitación, concursos y negociación con departamentos de compras. Capacidad para elaborar propuestas de valor basadas en análisis económico, ahorro y eficiencia.

Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y consultivos. Nivel alto de herramientas CRM y reporting comercial. Disponibilidad para trabajar en modelo presencial híbrido en Madrid (3 días por semana en oficina). Valorable Red de contactos en departamentos de compras, travel managers o responsables de eventos de empresas medianas en España. Conocimiento combinado de viajes corporativos y eventos. Experiencia en venta consultiva y desarrollo de propuestas basadas en ROI y eficiencia.

Experiencia trabajando en entornos multicategoría o multiservicio. Compensación Salario fijo entre 50.000 € y 55.000 € brutos anuales, en función de la experiencia aportada. Retribución variable asociada al cumplimiento de objetivos comerciales. xqbhyrx Modelo de trabajo híbrido con 3 días presenciales en oficina de Madrid.

📌 Director de ventas (Arenas de Iguña)
🏢 Claire Joster | People first
📍 Arenas de Iguña