- Misión del puesto El KAM Regional será responsable de liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y desarrollo de negocio. Su misión será impulsar el crecimiento de la compañía en su área de responsabilidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes y/o puntos de venta, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando una adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor de la compañía.
- Principales responsabilidades * Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos. * Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia integral de la compañía. * Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo. * Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona. * Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales. * Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos. * Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio. * Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial. * Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal. * Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes. * Elaborar informes periódicos de actividad,



previsiones y resultados de la región. * Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique. * Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía.
- KPIs principales * Cumplimiento de objetivos de facturación. * Crecimiento de ventas de la región. * Margen / rentabilidad. * Captación y desarrollo de nuevos clientes. * Distribución y penetración de la marca. * Evolución de clientes estratégicos. * Cumplimiento del plan comercial. * Productividad y desempeño del equipo, cuando aplique.
- Perfil requerido (H/M/D) Formación: * Grado universitario, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar. * Se valorará formación complementaria en Dirección Comercial o Gestión de Ventas. Experiencia: * Experiencia de al menos 5 años en posiciones comerciales dentro de la Distribución Moderna en empresas marquistas. * Experiencia previa gestionando una región, territorio o cartera de clientes. * Valorable experiencia en empresas de marca propia / private label. * Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales. * Experiencia en gestión de equipos, si la posición tiene responsabilidad sobre estructura comercial. Competencias: * Orientación a resultados y visión comercial. * Capacidad de negociación e influencia. * Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos. * Orientación al cliente. * Capacidad analítica y toma de decisiones. * Proactividad y autonomía. * Capacidad de planificación y organización. xqbhyrx * Adaptabilidad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.

📌 KAM Regional -Distribución Moderna - MDF (Bilbao)
🏢 W Hunt España
📍 Bilbao