que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces

¿Tiene lo que se necesita para triunfar? La siguiente información debe ser leída atentamente por todos los candidatos.

¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes

que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces

queremos conocerte!

En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos

una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la

colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a

Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además,

certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y

aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final.

Soy un equipo ágil que se mueve a ritmo startup porque sabe que el

reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para

innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito

internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups.

Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en

el crecimiento y escalabilidad de la empresa.

Tu misión

Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución de las ventas con empresas ‘enterprise’. Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento.

Qué harás

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- Serás dueño de un territorio de cuentas grandes. Trabajarás un número reducido de cuentas objetivo, cada una con un valor alto y un ciclo largo. Aquí no gana por volumen de reuniones: se gana por profundidad, por constancia y saber navegar organizaciones complejas. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios en el CRM, que tú confirmarás tras la demo si cumplen los criterios de cualificación. Pero en enterprise, la mayor parte del acceso lo construyes tú.

- Trabajarás cuentas multi-stakeholder. En una constructora o promotora grande conviven jefe de obra, responsable de sostenibilidad, compras y dirección técnica,



cada uno con un dolor distinto y ninguno con la decisión completa. Tu trabajo consiste en mapear ese comité, encontrar y armar al champion para que defienda el proyecto internamente cuando tú no estás en la sala, y llegar al decisor económico con un caso construido.

- Conducirás demos de 40-45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y dejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta.

- Cuantificarás el valor en euros. Un comité de dirección no aprueba una herramienta: aprueba un retorno. Construirás el caso de negocio, defenderás el ROI con datos y sabrás poner cifra al coste de no hacer nada.

- Negociarás y cerrarás. Condiciones, pricing, pilotos y contratos marco, con la interlocución de compras que eso conlleva.

- Gestionarás tu pipeline de principio a fin. Seguimiento constante que mantiene a tus cuentas enganchadas a CoCircular hasta ganar la venta, y forecast en el que la compañía pueda confiar.

- Serás responsable de tu objetivo, con independencia de las demos que recibas . En enterprise, las cuentas que importan no llegan solas. Tu propia prospección forma parte del rol.

- Y serás una voz reconocible en el sector. Presencia constante en LinkedIn con contenido de valor para tus prospectos, y participación activa en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad.

- Además, dejarás poso en el equipo. Compartirás lo que funciona, participarás en la construcción del playbook comercial y serás una referencia para los perfiles más junior. Buscamos a alguien cuyo criterio mejore al equipo, no sólo su propio número.

Lo que buscamos
Experiencia

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- Al menos 3 años en ventas B2B, con recorrido acreditado en el cierre de cuentas enterprise o de ticket alto.

- Experiencia en ventas de ciclo largo (más de 3 meses) y con decisión por comité.





- Muy relevante que tu experiencia incluya outbound y prospección propia (SDR, full cycle o AE con generación).

- Track record verificable: consecución de objetivo, ticket medio, tasa de cierre del pipeline autogenerado y tamaño de las cuentas trabajadas.

- Se valorará experiencia en construcción, industria, sostenibilidad, o en cualquier venta con componente normativo o técnico.

- Experiencia con metodologías de venta compleja (MEDDIC, Gap Selling, SPIN o similares).

Habilidades

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- Discovery en profundidad y cualificación de oportunidades complejas.

- Cuantificación de valor y construcción de caso de negocio.

- Negociación con compras y cierre de acuerdos marco.

- Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas.

- Prospección.

- Uso de HubSpot.

- Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber preguntar y saber callarse.

- Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar, y hacerlo distinto ante un jefe de obra que ante un director financiero.

- Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR y termina en manos de producto y de CS.

- Automotivación y resiliencia. Las cuentas grandes tardan, se caen y vuelven. Hay que sostenerlas.

- Criterio propio. Buscamos a alguien que discuta una decisión comercial cuando crea que está equivocada.

Qué te ofrecemos

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- Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo

- Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :)

- Autonomía real sobre tu territorio y sobre cómo trabajarlo.

- Retribución fija + comisiones por ventas

- Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido.

- Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día.

- Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial.

- Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción.

- Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa. xhfqzwm

- Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero.

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📌 Account Executive Enterprise (Ae) (Valencia)
🏢 Zubi Group
📍 Valencia