ACCIONA , en su negocio de

Recruitment Service s, selecciona un/a Consultor/a de desarrollo de negocio, para su línea de Selección y Trabajo Temporal en

Málaga , con perfil estratégico y fuertemente orientado al desarrollo comercial, encargado/a de impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes y la consolidación de relaciones comerciales duraderas.

Presente su candidatura después de leer los siguientes requisitos de habilidades y cualificaciones para este puesto.

Su misión será liderar, coordinar y desarrollar la actividad de la línea de negocio de Recruitment Services, asegurando la consecución de los objetivos comerciales y operativos, la calidad del servicio, la satisfacción del cliente y el cumplimiento de la normativa laboral vigente.

Será responsable de la estrategia de captación y fidelización de clientes, la dirección de los equipos de selección y administración, y la optimización de la rentabilidad de la unidad de negocio.

1. Gestión Estratégica y Comercial

Definir y ejecutar el plan de negocio de la ETT, alineado con los objetivos corporativos. Identificar nuevas oportunidades de mercado y captar clientes en sectores como industria, logística, servicios y oficinas. Gestionar y fidelizar cuentas clave, garantizando relaciones comerciales sólidas y de largo plazo. Negociar acuerdos marco, condiciones económicas y contratos de suministro de personal con clientes estratégicos. Participar en procesos de licitación, propuestas comerciales y renovación de contratos. Detectar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de las cuentas existentes.

2. Gestión de Operaciones

Coordinar y supervisar los procesos de reclutamiento, selección, contratación y seguimiento de trabajadores temporales. Colaborar con los equipos de selección para asegurar la cobertura ágil y eficaz de las vacantes. Desarrollar,



formar y acompañar al equipo en técnicas de reclutamiento, gestión de clientes y normativa laboral. Fomentar una cultura de orientación a resultados, calidad de servicio, trabajo colaborativo y mejora continua Evaluar la satisfacción del cliente mediante visitas periódicas y reportes de seguimiento.

3. Control, Análisis y Reporting

Elaborar y analizar informes periódicos de KPIs: contrataciones, facturación, márgenes, rotación, absentismo y satisfacción del cliente. Proponer medidas correctivas y planes de acción para mejorar la eficiencia operativa y la rentabilidad. Reportar regularmente resultados y previsiones.

Formación:

Grado o Licenciatura en Relaciones Laborales, Derecho, Psicología, Administración y Dirección de Empresas, Negocios o similar. Se valorará formación complementaria en Dirección de RRHH, Compliance laboral, MBA o gestión comercial. Inglés avanzado. Carnet de conducir y vehículo propio.

Experiencia requerida:

Mínimo 3-5 años de experiencia cualificado en una posición similar, preferiblemente en ETT o consultoría de RRHH. Experiencia demostrable en consultoría de selección, áreas de trabajo temporal, gestión de clientes clave y desarrollo comercial. Valorable experiencia en coordinación de equipos de selección y gestión de servicios de personal temporal. Valorable conocimiento de la normativa ETT, legislación laboral, convenios colectivos y PRL.

Competencias clave:

Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de clientes. Visión estratégica y orientación a resultados. Liderazgo y gestión de equipos multidisciplinares. Capacidad analítica y dominio de indicadores de gestión (KPI, márgenes, rentabilidad). Proactividad, organización y atención al detalle. Adaptabilidad, resolución de problemas y orientación al cliente. xghoner Dominio de herramientas de gestión (ERP, CRM, Microsoft Office).

📌 Consultor/a Desarrollo de Negocio y Selección - ETT (Madrid)
🏢 ACCIONA
📍 Madrid