Actual Talent

es la consultora internacional de adquisición de talento de Vigente Group. Ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento.

Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia.

Sobre el cliente: Empresa tecnológica consolidada, con más de

30 años de trayectoria , especializada en la distribución y servicios de soluciones IT de alto valor para el

canal profesional . Ofrece tecnologías de vanguardia en áreas como

ciberseguridad, networking, infraestructura, virtualización, sistemas, datacenter y soluciones audiovisuales , acompañando a sus partners con un fuerte enfoque técnico y orientación al servicio. Su actividad se centra en el desarrollo de relaciones de confianza con distribuidores, integradores, instaladores y partners tecnológicos, impulsando nuevas oportunidades de negocio. Formar parte de su equipo implica integrarse en un entorno vibrante y especializado, con oportunidades reales de crecimiento profesional y participación en proyectos tecnológicos innovadores con impacto en múltiples sectores.

Descripción del puesto: Importante empresa del sector tecnológico incorpora un/a

Account Manager IT

con fuerte orientación comercial, especializado/a en soluciones de

seguridad, networking, virtualización, sistemas, infraestructura y datacenter . Buscamos un perfil

estratégico, hunter y proactivo ,



con sólida experiencia en venta de soluciones tecnológicas a

canal IT

y desarrollo de negocio. Será responsable de identificar nuevas oportunidades, desarrollar relaciones comerciales y posicionar el portfolio de fabricantes de la compañía entre distribuidores, integradores, instaladores y partners tecnológicos. Valoramos especialmente perfiles procedentes de

mayoristas tecnológicos , acostumbrados a una venta consultiva y de desarrollo de negocio, donde la generación de oportunidades requiere

prospección, constancia, contacto directo y seguimiento continuo , más allá de una venta basada en la recepción de pedidos o en fabricantes con una demanda ya consolidada. Responsabilidades Desarrollo y gestión proactiva de cartera de

clientes de canal IT . Captación de nuevos clientes y generación constante de oportunidades comerciales. Desarrollo de negocio en soluciones de

ciberseguridad, networking, redes, virtualización, sistemas, infraestructura y datacenter . Venta de soluciones de fabricantes tecnológicos a

distribuidores, integradores, instaladores y partners . Identificación de necesidades y generación de oportunidades mediante una venta consultiva y proactiva. Presentación y posicionamiento del portfolio de fabricantes y soluciones de la compañía. Mantenimiento y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con los clientes de canal. Prospección comercial,



contacto telefónico y seguimiento continuo de oportunidades. Negociación y cierre de acuerdos comerciales. Coordinación con los equipos de preventa y fabricantes para el desarrollo y seguimiento de proyectos. Cumplimiento de objetivos comerciales y métricas de facturación. Requisitos Experiencia mínima de 5 años como Account Manager IT , desarrollando funciones comerciales y de desarrollo de negocio. Experiencia demostrable en

venta a canal IT , especialmente con distribuidores, integradores, instaladores o partners tecnológicos. Valorable experiencia previa en

mayoristas tecnológicos . Conocimientos técnico-comerciales en

ciberseguridad, networking, redes, virtualización, sistemas, infraestructura y/o datacenter . Se valorará especialmente experiencia con soluciones de

VMware, Nutanix

u otras tecnologías y fabricantes relacionados con estas áreas. Perfil claramente

hunter, proactivo y orientado a la generación de negocio . Acostumbrado/a a realizar prospección, contacto comercial y seguimiento de forma constante. Capacidad para desarrollar y mantener una cartera mediante una relación cercana y continuada con el canal. Deseable cartera propia de clientes del canal. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación comercial. Orientación a resultados, autonomía y constancia. Se ofrece Incorporación a una empresa referente en el sector tecnológico. Posición con alto componente de

desarrollo de negocio y crecimiento comercial . Esquema de compensación competitivo ( fijo + variable ). Desarrollo profesional en un entorno especializado en

ciberseguridad, networking, infraestructura, virtualización y datacenter . Participación en proyectos y soluciones tecnológicas de alto valor añadido.

📌 Account Manager IT – Datacenter (Madrid)
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📍 Madrid