1. Misión del puesto

A continuación, encontrará un desglose completo de todo lo que se requiere de los posibles candidatos, así como la forma de presentar su candidatura. ¡Mucha suerte!

El KAM Regional será responsable de liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y desarrollo de negocio.

Su misión será impulsar el crecimiento de la compañía en su área de responsabilidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes y/o puntos de venta, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando una adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor de la compañía.

2. Principales responsabilidades

- Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.
- Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia general de la compañía.
- Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona.
- Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales.
- Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos.
- Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio.
- Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial.
- Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal.
- Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes.




- Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región.
- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique.
- Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía.

3. KPIs principales

- Cumplimiento de objetivos de facturación.
- Crecimiento de ventas de la región.
- Margen / rentabilidad.
- Captación y desarrollo de nuevos clientes.
- Distribución y penetración de la marca.
- Evolución de clientes estratégicos.
- Cumplimiento del plan comercial.
- Productividad y desempeño del equipo, cuando aplique.

4. Perfil requerido (H/M/D)

Formación:

- Grado universitario, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar.
- Se valorará formación complementaria en Dirección Comercial o Gestión de Ventas.

Experiencia:

- Experiencia de al menos 5 años en posiciones comerciales dentro de la Distribución Moderna en empresas marquistas.
- Experiencia previa gestionando una región, territorio o cartera de clientes.
- Valorable experiencia en empresas de marca propia / private label.
- Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales.
- Experiencia en gestión de equipos, si la posición tiene responsabilidad sobre estructura comercial.

Competencias:

- Orientación a resultados y visión comercial.
- Capacidad de negociación e influencia.
- Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos.
- Orientación al cliente.
- Capacidad analítica y toma de decisiones.
- Proactividad y autonomía.
- Capacidad de planificación y organización.
- Adaptabilidad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos. xghoner

Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

📌 KAM Regional -Distribución Moderna - MDF (Vigo)
🏢 W Hunt España
📍 Vigo