Empresa internacional de diseño y hábitat, reconocida por la calidad de sus productos, su identidad de marca y su estrecha vinculación con la arquitectura y el diseño de interiores precisa incorporar un/a Global Commercial Director.

¿Qué buscamos?

- Buscamos un/a competente capaz de construir organización, desarrollar equipos, abrir nuevas oportunidades, transformar modelos comerciales y liderar una nueva etapa de crecimiento internacional.

Misión del puesto

- Liderar la estrategia comercial de la empresa y desarrollar una organización capaz de generar un crecimiento rentable y sostenido de doble dígito durante los próximos años. Será el/la responsable de impulsar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer la presencia de la marca en mercados prioritarios, desarrollar capacidades comerciales de alto rendimiento y construir una estructura orientada a la excelencia comercial, la captación de proyectos y la gestión de cuentas estratégicas.

Responsabilidades y funciones

Estrategia y crecimiento

- Definir y ejecutar la estrategia comercial internacional, alineada con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía.
- Identificar oportunidades de penetración y expansión en mercados prioritarios, desarrollando planes específicos para acelerar el crecimiento.
- Impulsar la generación de nuevo negocio y mejorar la productividad de los canales comerciales existentes.
- Analizar mercado, competencia y tendencias para anticipar oportunidades y orientar la toma de decisiones.

liderazgo comercial

- Liderar, desarrollar y elevar el rendimiento del equipo comercial internacional, estableciendo objetivos, prioridades y KPIs claros.
- Fomentar una cultura de alto rendimiento, accountability, colaboración y mejora continua.
- Desarrollar las capacidades y el talento del equipo, asegurando una organización preparada para acompañar el crecimiento internacional.

Specification,



Project Sales & Global Key Accounts

- Consolidar un modelo comercial orientado a la prescripción profesional, la captación de proyectos y el desarrollo de negocio.
- Fortalecer las relaciones con estudios de arquitectura, interiorismo, hospitality, contract y otros actores estratégicos.
- Construir y gestionar un pipeline sólido de proyectos internacionales, mejorando la conversión de oportunidades en negocio.
- Diseñar e implementar una estrategia de Global Key Accounts, desarrollando relaciones a largo plazo con clientes estratégicos internacionales.

Commercial Excellence

- Profesionalizar y estandarizar los procesos comerciales mediante una gestión rigurosa de CRM, pipeline, forecasting, account planning y KPIs.
- Mejorar la productividad y efectividad de los canales comerciales, asegurando una mayor visibilidad y predictibilidad del negocio.
- Implantar mejores prácticas comerciales y sistemas de seguimiento que permitan una toma de decisiones basada en datos.

Colaboración transversal

- Trabajar estrechamente con Marketing para desarrollar planes de generación de demanda y crecimiento por mercado.
- Colaborar con Producto, Operaciones y Dirección General para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial.

Se requiere:

Experiencia

- Más de 8 años en posiciones comerciales de máxima responsabilidad, en empresas vinculadas al diseño, hábitat, contract, hospitality y arquitectura (mobiliario de diseño, decoración textil, iluminación, etc.).




- Será especialmente valorada la experiencia en entornos de transformación, crecimiento internacional y profesionalización de organizaciones comerciales.
- Experiencia contrastada en:
- Penetración de mercado y desarrollo de nuevo negocio.
- Gestión y desarrollo de equipos comerciales internacionales.
- Desarrollo y gestión de redes de distribución, agentes y partners.
- Specification y Project Sales.
- Key Account Management.
- Gestión de presupuestos, márgenes, pricing y negociación.
- CRM, pipeline management y forecasting.
- Desarrollo de estrategias comerciales y planes de crecimiento internacional.

Idiomas

- Inglés, fluido. Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.

IT

- Office, ERP’s, CRM.

Competencias clave

- Alta ambición comercial y fuerte orientación a resultados.
- Capacidad para combinar visión estratégica con ejecución efectiva.
- Liderazgo inspirador y desarrollo de talento.
- Mentalidad de crecimiento y búsqueda constante de nuevas oportunidades.
- Credibilidad ante clientes estratégicos y perfiles senior de arquitectura, diseño y negocio.
- Sensibilidad por el diseño, la arquitectura y la construcción de marca.
- Capacidad para desafiar constructivamente al equipo y promover altos estándares de desempeño.
- Capacidad analítica y orientación a la toma de decisiones basada en datos.

Formación

- Titulación universitaria superior: Arquitectura, ADE, Comercio Internacional. Ingenierías, etc.
- Formación de máster o posgrado: Dirección Comercial, MBA, PDD. Muy valorable.

Se ofrece:

- Incorporación inmediata.
- Salario acorde al perfil y experiencia.
- IIncorporación a una compañía referente internacional en su sector, con un proyecto estratégico ambicioso.
- Posición de alta responsabilidad y visibilidad, con interlocución directa con la Dirección General y el Consejo de Administración

📌 Global Commercial Director (Architecture & Design) (Barcelona)
🏢 Du0026amp;M asesores consultores
📍 Barcelona