LHH está colaborando con Industrie Cartarie Tronchetti Iberica, multinacional Italia líder en la fabricación de papel tisú y propietaria de la marca Foxy.Estamos seleccionando un Key Account Manager Regional con residencia en Barcelona para desarrollar a nivel comercial el sector de la distribución (supermercados e hipermercados)¿Cuáles serán tus principales funciones?La gestión, fidelización y desarrollo de una cartera sólida y consolidada de clientes regionales en el Área I, Cataluña, Aragón y Baleares, asegurando la implantación de la estrategia comercial de la compañía y el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y rentabilidad, en coordinación y bajo las directrices del National Account Manager.El foco principal de la posición estará en consolidar las relaciones con los clientes actuales e identificar oportunidades de crecimiento dentro de los mismos, sin perder una actitud proactiva hacia la detección y captación de nuevas oportunidades de negocio que aporten valor a la zona:- Gestionar y desarrollar una cartera consolidada de clientes regionales, construyendo relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de los clientes actuales, mediante el desarrollo de surtido, distribución, volumen, nuevas referencias, promociones y otras iniciativas comerciales.- Negociar y realizar el seguimiento de los acuerdos comerciales dentro de las políticas y directrices establecidas por la compañía.- Asegurar la correcta implantación de acuerdos, surtidos, promociones, tarifas y planes comerciales.- Mantener un buen conocimiento del punto de venta, realizando un seguimiento periódico que permita verificar la correcta ejecución y cumplimiento de los acuerdos alcanzados con los clientes en materia de surtido, presencia, promociones, implantaciones y demás condiciones comerciales.- Realizar el seguimiento de ventas, márgenes, distribución y principales KPIs,



anticipando desviaciones y proponiendo planes de acción.- Preparar reuniones, propuestas, presentaciones y revisiones de negocio con clientes.- Realizar seguimiento del mercado, la distribución y la competencia en su área de responsabilidad.- Reportar periódicamente al NAM sobre actividad, evolución de clientes, oportunidades y resultados.- Coordinarse con el resto del equipo comercial y con las diferentes áreas internas de la compañía.Perfil buscado- Experiencia previa en posiciones comerciales, mínimo cinco años de experiencia en venta de productos de Gran Consumo (FMCG), valorando de forma positiva experiencia en productos de perfumería y droguería.- Buen conocimiento del sector de la distribución y grandes superficies de sus dinámicas comerciales y del funcionamiento del punto de venta.- Se valorará especialmente experiencia en gestión, fidelización, negociación y desarrollo de clientes de distribución, o experiencia en áreas de Compras de empresas de gran distribución, aportando un buen conocimiento de las dinámicas de negociación, gestión de categorías y relación proveedor-distribuidor.- Perfil capaz de combinar una clara orientación a resultados con una visión de relación comercial a medio y largo plazo.- Capacidad analítica y buen manejo de Excel, PowerPoint y herramientas habituales de gestión y análisis comercial.- Persona organizada, autónoma, proactiva y con iniciativa.- Buenas habilidades de negociación, comunicación e interlocución comercial.- Capacidad para trabajar en equipo y coordinarse eficazmente con otras áreas de la organización.- Disponibilidad para viajar dentro de su zona de responsabilidad y para mantener un contacto regular con el punto de venta.- Residencia en Cataluña.- Idiomas: Castellano y catalán.Se ofrece- Incorporación inmediata a ICT Ibérica SLU, líder en el sector de productos del Tisú para uso doméstico, con su marca FOXY.- Contrato fijo- Retribución competitiva acorde a la experiencia del candidato (fijo y variable)- Vehículo de empresa- Seguro médico privado- Home office

📌 Key Account Manager Regional (Gerona)
🏢 Lhh
📍 Gerona