1. Misión del puesto

Antes de solicitar este puesto, por favor, lea la siguiente información sobre esta oportunidad que encontrará a continuación.

El KAM Regional será responsable de liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y desarrollo de negocio. Su misión será impulsar el crecimiento de la compañía en su área de responsabilidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes y/o puntos de venta, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando una adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor de la compañía.

2. Principales responsabilidades

Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos. Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia general de la compañía. Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo. Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona. Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales. Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos. Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio. Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial. Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal.



Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes. Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región. Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique. Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía.

3. KPIs principales

Cumplimiento de objetivos de facturación. Crecimiento de ventas de la región. Margen / rentabilidad. Captación y desarrollo de nuevos clientes. Distribución y penetración de la marca. Evolución de clientes estratégicos. Cumplimiento del plan comercial. Productividad y desempeño del equipo, cuando aplique.

4. Perfil requerido (H/M/D)

Formación:

Grado universitario, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar. Se valorará formación complementaria en Dirección Comercial o Gestión de Ventas.

Experiencia:

Experiencia de al menos 5 años en posiciones comerciales dentro de la Distribución Moderna en empresas marquistas. Experiencia previa gestionando una región, territorio o cartera de clientes. Valorable experiencia en empresas de marca propia / private label. Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales. Experiencia en gestión de equipos, si la posición tiene responsabilidad sobre estructura comercial.

Competencias: Orientación a resultados y visión comercial. Capacidad de negociación e influencia. Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos. Orientación al cliente. Capacidad analítica y toma de decisiones. Proactividad y autonomía. Capacidad de planificación y organización. xsgfvud Adaptabilidad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.

📌 KAM Regional -Distribución Moderna - MDF (Madrid)
🏢 W Hunt España
📍 Madrid