Propósito del puesto

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota

, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución sobresaliente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L; por cliente.

Responsabilidades clave

- Gestión integral de cuentas clave.

- Plan de negocio por cuenta:

negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional.

- P&L; de la cuenta:

fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones.

- Forecasting y S&OP;:

previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks.

- Ejecución de campañas y trade marketing:

activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda.

- Gestión del catálogo y life cycle:

listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento.

- Análisis de datos y reporting:

lectura de sell-out

(retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights.

- Competencia y pricing intelligence:

monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica.

- Cumplimiento normativo:

coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente.

- Colaboración interna:

trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente.





KPIs principales

- Cumplimiento de sell-in y sell-out vs. plan.

- Margen y rentabilidad (P&L; por cuenta).

- OTIF

, cobertura de stock y rotación.

- Ejecución en tienda.

- Forecast accuracy y reducción de obsoletos/devoluciones.

Requisitos

- Formación:

Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA.

- Experiencia:

3–5 años (mínimo) como KAM/Account en

PAE

, Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y/o Amazon/pure players.

- Idiomas:

Español e inglés avanzados (valorable francés/portugués).

- Herramientas:

Excel avanzado y PowerPoint; CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI/Looker; portales de retailers, manejo de datos

GfK

.

- Conocimientos clave:

pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, S&OP; y lectura de KPIs.

- Disponibilidad para viajar:

20–40% (visitas a clientes/tienda y ferias).

Competencias

- Negociación y cierre

, orientación a resultados y a margen.

- Análisis y toma de decisiones basada en datos.

- Planificación y priorización en entornos de alta estacionalidad.

- Influencia y gestión de stakeholders internos/externos.

- Comunicación clara (oral, escrita, presentaciones).

- Resiliencia y proactividad

; mentalidad de mejora continua.

Condiciones (orientativas / personalizables)

- Ubicación:

híbrido, oficinas en Barcelona

- Contrato:

Indefinido.

- Retribución:

Fijo competitivo + variable por objetivos.

- Herramientas:

Portátil, teléfono y vehículo de empresa.

📌 KAM Grandes Superficies (Barcelona)
🏢 Taurus Group
📍 Barcelona