Actual Talent es la consultora internacional de adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento.Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia.Sobre el cliente:Empresa tecnológica consolidada, con más de 30 años de trayectoria, especializada en la distribución y servicios de soluciones IT de alto valor para el canal profesional. Ofrece tecnologías de vanguardia en áreas como ciberseguridad, networking, infraestructura, virtualización, sistemas, datacenter y soluciones audiovisuales, acompañando a sus partners con un fuerte enfoque técnico y orientación al servicio. Su actividad se centra en el desarrollo de relaciones de confianza con distribuidores, integradores, instaladores y partners tecnológicos, impulsando nuevas oportunidades de negocio. Formar parte de su equipo implica integrarse en un entorno dinámico y especializado, con oportunidades reales de crecimiento cualificado y participación en proyectos tecnológicos innovadores con impacto en múltiples sectores.Descripción del puesto:Importante empresa del sector tecnológico incorpora un/a Account Manager IT con robusto orientación comercial, especializado/a en soluciones de seguridad, networking, virtualización, sistemas, infraestructura y datacenter.Buscamos un perfil estratégico, hunter y proactivo,



con sólida experiencia en venta de soluciones tecnológicas a canal IT y desarrollo de negocio. Será responsable de identificar nuevas oportunidades, desarrollar relaciones comerciales y posicionar el portfolio de fabricantes de la compañía entre distribuidores, integradores, instaladores y partners tecnológicos.Valoramos especialmente perfiles procedentes de mayoristas tecnológicos, acostumbrados a una venta consultiva y de desarrollo de negocio, donde la generación de oportunidades requiere prospección, constancia, contacto directo y seguimiento continuo, más allá de una venta basada en la recepción de pedidos o en fabricantes con una demanda ya consolidada.ResponsabilidadesDesarrollo y gestión proactiva de cartera de clientes de canal IT.Captación de nuevos clientes y generación constante de oportunidades comerciales.Desarrollo de negocio en soluciones de ciberseguridad, networking, redes, virtualización, sistemas, infraestructura y datacenter.Venta de soluciones de fabricantes tecnológicos a distribuidores, integradores, instaladores y partners.Identificación de necesidades y generación de oportunidades mediante una venta consultiva y proactiva.Presentación y posicionamiento del portfolio de fabricantes y soluciones de la compañía.Mantenimiento y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con los clientes de canal.Prospección comercial,



contacto telefónico y seguimiento continuo de oportunidades.Negociación y cierre de acuerdos comerciales.Coordinación con los equipos de preventa y fabricantes para el desarrollo y seguimiento de proyectos.Cumplimiento de objetivos comerciales y métricas de facturación.RequisitosExperiencia mínima de 5 años como Account Manager IT, desarrollando funciones comerciales y de desarrollo de negocio.Experiencia demostrable en venta a canal IT, especialmente con distribuidores, integradores, instaladores o partners tecnológicos.Valorable experiencia previa en mayoristas tecnológicos.Conocimientos técnico-comerciales en ciberseguridad, networking, redes, virtualización, sistemas, infraestructura y/o datacenter.Se valorará especialmente experiencia con soluciones de VMware, Nutanix u otras tecnologías y fabricantes relacionados con estas áreas.Perfil claramente hunter, proactivo y orientado a la generación de negocio.Acostumbrado/a a realizar prospección, contacto comercial y seguimiento de forma constante.Capacidad para desarrollar y mantener una cartera mediante una relación cercana y continuada con el canal.Deseable cartera propia de clientes del canal.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación comercial.Orientación a resultados, autonomía y constancia.Se ofreceIncorporación a una empresa referente en el sector tecnológico.Posición con alto componente de desarrollo de negocio y crecimiento comercial.Esquema de compensación competitivo (fijo + variable).Desarrollo profesional en un entorno especializado en ciberseguridad, networking, infraestructura, virtualización y datacenter.Participación en proyectos y soluciones tecnológicas de alto valor añadido.

📌 Account Manager It – Datacenter (España)
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📍 España