Sobre AutorolaAutorola Group es un líder global en remarketing online de vehículos, soluciones tecnológicas para la automoción e inteligencia de negocio. A través de nuestras unidades de negocio Marketplace, Solutions e Indicata, ayudamos a fabricantes, compañías de renting, concesionarios y profesionales del sector a optimizar cada etapa del ciclo de vida del vehículo mediante soluciones digitales innovadoras.Con presencia en más de 20 países de Europa, Latinoamérica y Asia-Pacífico, combinamos tecnología, datos y experiencia para transformar la forma en la que se compran, venden y gestionan vehículos a nivel internacional.Actualmente buscamos un/a Comercial B2B de Vehículos Online que quiera formar parte de un entorno dinámico, digital y orientado a resultados. Serás responsable de desarrollar relaciones comerciales sólidas con compradores profesionales, impulsar su actividad dentro de nuestra plataforma de subastas y contribuir activamente al crecimiento del negocio.Si disfrutas generando oportunidades, negociando, construyendo relaciones de confianza y alcanzando objetivos ambiciosos, queremos conocerte.Tu misiónGestionar, desarrollar y fidelizar una cartera de compradores profesionales, incrementando su actividad y volumen de compra dentro de nuestras plataformas digitales de subasta. Serás una pieza clave en la identificación de nuevas oportunidades de negocio y en la creación de una experiencia de compra excelente para nuestros clientes.Responsabilidades principalesDesarrollo de negocio y gestión comercial- Gestionar y desarrollar una cartera de compradores profesionales del sector de la automoción.- Incrementar la actividad de compra y el volumen de negocio de los clientes asignados.- Identificar nuevas oportunidades comerciales y captar nuevos compradores.- Impulsar la participación activa en subastas y campañas comerciales.- Detectar necesidades de negocio y ofrecer soluciones adaptadas a cada cliente.- Construir relaciones sólidas y de largo plazo basadas en la confianza y el asesoramiento.Venta consultiva y negociación- Asesorar a los clientes en la selección de vehículos y oportunidades de compra.- Realizar seguimiento continuo de oportunidades para maximizar la conversión.- Negociar condiciones comerciales y acompañar al cliente durante todo el proceso de compra.- Gestionar incidencias y resolver objeciones de forma eficaz.- Alcanzar y superar los objetivos de ventas, rentabilidad y volumen establecidos.Fidelización y experiencia de cliente- Garantizar una experiencia de cliente excelente durante todo el proceso.- Fomentar la recurrencia y fidelización mediante una gestión proactiva de la cartera.- Analizar patrones de compra para identificar oportunidades de crecimiento.- Mantener actualizada la actividad comercial en el CRM.- Colaborar con los equipos de Operaciones, Logística, Finanzas y Customer Success para asegurar una experiencia integral y eficiente.Análisis y seguimiento- Monitorizar y analizar KPIs comerciales.- Elaborar informes de actividad y evolución de cartera.- Identificar tendencias del mercado de vehículo de ocasión y remarketing.- Contribuir a la mejora continua de procesos y a la optimización de la experiencia digital del cliente.Qué buscamosFormaciónFP de Grado Superior en:- Gestión de Ventas y Espacios Comerciales- Marketing y Publicidad- Comercio Internacional- Administración y Finanzas- AutomociónFormación universitaria valorable:- ADE- Marketing y Gestión Comercial- Comercio Internacional- Economía- Gestión EmpresarialExperiencia- Entre 2 y 5 años en posiciones comerciales B2B.- Experiencia en automoción,



vehículo de ocasión, renting, leasing, remarketing o compraventa de vehículos.- Gestión y desarrollo de cartera de clientes.- Venta consultiva y negociación comercial.- Orientación demostrable a objetivos y KPIs.- Muy valorable experiencia en marketplaces, e-commerce o plataformas digitales.Competencias claveComerciales- Orientación a resultados.- Capacidad de negociación e influencia.- Venta consultiva.- Desarrollo y fidelización de clientes.- Detección de oportunidades de negocio.- Capacidad relacional y comunicación efectiva.- Proactividad, autonomía e iniciativa.Técnicas- Conocimiento del mercado de vehículo de ocasión y remarketing.- Conocimiento de plataformas de subastas online.- Manejo de CRM (Salesforce, Dynamics 365, HubSpot o similares).- Excel avanzado y análisis de datos.- Seguimiento de KPIs comerciales.- Conocimiento de procesos de compraventa y logística de vehículos.¿Por qué unirte a Autorola?Porque formarás parte de una compañía internacional líder en la transformación digital de la automoción, donde la tecnología, los datos y la innovación crean nuevas oportunidades de negocio cada día.Te ofrecemos- Incorporarte a una empresa líder en remarketing y subastas digitales de vehículos.- Un entorno internacional, original y en constante crecimiento.- Un equipo colaborativo, dinámico y orientado a resultados.- La oportunidad de generar un impacto real en el crecimiento del negocio y en la experiencia de nuestros clientes.Únete a Autorola y acelera tu carrera en el futuro digital de la automoción.#J-18808-Ljbffr

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