Descripción del puesto – Representante de Desarrollo de Negocio (Basque Country)

Sobre TeamFeePay

TeamFeePay (TFP) es una de las mayores plataformas de gestión de clubes de fútbol base del Reino Unido e Irlanda, y da soporte a más de 2.000 clubes y a más de 250.000 entrenadores, jugadores, padres y tutores. Nos encargamos de la carga administrativa de los clubes:: registros y fichas digitales, cobro de cuotas, comunicaciones e informes financieros, para que puedan concentrarse en el fútbol. Con sede en Belfast, actualmente nos estamos expandiendo por Europa, siendo España un mercado prioritario.

El puesto

Buscamos un/a Representante de Desarrollo de Negocio con orientación comercial, con base en España, para liderar nuestro crecimiento en el mercado español. Se trata de un puesto donde se busca que te adueñes de tu región: serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, trabajando directamente con clubes, federaciones y alianzas regionales de fútbol para establecer a TFP como la plataforma de referencia para el fútbol base en España. Serás nuestra presencia comercial sobre el terreno en tu región, aportando información del mercado local que alimentará las decisiones de producto, marketing y precios a medida que localizamos la plataforma.

Este puesto es para ti si combinas experiencia acreditada en ventas de SaaS con un conocimiento real de cómo funciona el deporte base en Bilbao & San Sebastian.

Beneficios para empleados

Salario competitivo y estructura de comisiones Una cultura y un entorno de trabajo colaborativos y de apoyo

Oportunidades de desarrollo profesional.

Responsabilidades principales

Embajador de marca

Representar la marca en tu region y aumentar la presencia de TeamFeePay entre clubes base, clubes amateur, ligas y la Federación de Fútbol.





Venta de soluciones

Aprender a promocionar, presentar y vender nuestro sistema con confianza

Comunicar eficazmente la propuesta de valor de TeamFeePay y adaptar las soluciones a las necesidades del cliente con un enfoque centrado en dichas necesidades

Completar el proceso de precalificación de todos los leads, alineándose con la estrategia de la empresa

Gestionar todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial hasta la negociación del contrato y el cierre en tu región

Participar activamente en actividades previas y posteriores a la venta

Responsabilizarse de cumplir los objetivos comerciales e informar sobre el rendimiento, los aprendizajes fundamental y los movimientos de la competencia.

Gestión de clubes

Colaborar con el equipo interno de onboarding para garantizar que los clubes se incorporen eficazmente a nuestra aplicación

Acompañar al club durante todo su recorrido con TeamFeePay.

Planificar y realizar viajes a los clubes más grandes y a eventos, actuando como primer punto de contacto para la presentación de clubes, cuando corresponda.

Participar en reuniones de equipo presenciales de esporádica.

Gestión del pipeline

Realizar el seguimiento y la gestión del pipeline de ventas, garantizando el seguimiento oportuno y el cierre de acuerdos a través de nuestro CRM (Salesforce) en cada etapa de la comunicación para garantizar un reporte preciso





Presentar las nuevas ventas al Onboarding Manager

Responsabilizarse de cumplir los objetivos comerciales y los KPI

Trabajar con marketing para crear comunicaciones atractivas, hacer crecer nuestra presencia online e impulsar las consultas entrantes desde LinkedIn y otras redes sociales. Apoyar a marketing en la creación de contenido en vídeo para promocionar TeamFeePay.

Construir relaciones con ligas y la Federación de Fútbol, alineándose con las acreditaciones requeridas

Planificar y asistir a eventos y torneos para conectar con los clubes

Mantener y obtener información de contacto para la base de datos regional de clubes potenciales

Comprender el ciclo de vida del cliente y garantizar el éxito continuo a través de los distintos hitos.

Mejora continua

Revisar y proponer mejoras en automatización y eficiencia

Colaborar con los miembros del equipo y otros departamentos para lograr resultados y ofrecer experiencias excepcionales a los clientes.

Habilidades y experiencia

Se valora el dominio del inglés (no excluyente)

Se valoran los contactos dentro del fútbol base

Experiencia en ventas o en gestión del desarrollo de negocio

Se valora la experiencia con software CRM

Experiencia demostrable en un puesto similar, cumpliendo objetivos de ventas

Sólidas habilidades interpersonales y de comunicación

Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas

Alto nivel de resiliencia y paciencia

Orientado a procesos con una mentalidad estratégica

Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y estimulante

Capacidad para identificar y aprovechar las oportunidades que surjan dentro de la cartera de clientes

Buenas habilidades de gestión del tiempo

Conocimientos de informática – buen manejo de Microsoft Office

📌 Representante De Desarrollo De Negocio (Basque Country) (Madrid)
🏢 TeamFeePay
📍 Madrid