Acerca de la Empresa

Te integrarás en el Equipo Comercial que da servicio a sus empresas y en estrecha colaboración con producción e ingeniería, te encargarás de preparar las ofertas y de garantizar la viabilidad técnica y económica de los proyectos.

Tu impacto será medible: desde la captación de nuevas cuentas hasta la retención de clientes clave, tu labor directa influirá en el crecimiento sostenible del negocio. Esperan que aportes visión comercial, empuje y capacidad de ejecución en entornos dinámicos y con múltiples actores. Esta posición ofrece un entorno de trabajo dinámico, con autonomía y espacio para proponer mejoras en procesos comerciales. Valoran la iniciativa y el compromiso con el crecimiento profesional.

Acerca del Puesto

Dependiendo de la Dirección General, te encargarás del mercado nacional, ocupándote de captar nuevos clientes y explorar nuevos sectores.

Responsabilidades

- Relaciones con clientes: Esencial para construir confianza y fidelidad, principal en negocios B2B donde la continuidad depende de la calidad del vínculo.
- Venta consultiva: Te permitirá entender el contexto del cliente y ofrecer soluciones que resuelvan sus problemas reales, no solo vender un servicio.
- Captación de cuentas: Tu capacidad para identificar y abordar oportunidades nuevas será el motor del crecimiento del pipeline comercial.
- Cierre de acuerdo:



Necesitamos alguien con habilidad para llevar las negociaciones hasta el punto de firma, incluso en entornos complejos o competitivos.
- Gestión de objeciones: Saber escuchar y responder con argumentos sólidos es fundamental para superar barreras y convertir dudas en decisiones.
- Retención de clientes: No basta con vender; hay que asegurar que el cliente siga viendo valor en tu propuesta, especialmente en ciclos de compra largos.
- Planificación comercial: Debes estructurar tu cartera, priorizar acciones y alinear tus objetivos con los del equipo para maximizar resultados.
- Asesoría comercial: El cliente espera de ti un partner estratégico; tu conocimiento del producto y del mercado debe ser sólido y aplicable.
- Proactividad: En entornos cambiantes, anticiparte a las necesidades del cliente y del mercado marca la diferencia entre buenos y excelentes resultados.

Habilidades Requeridas

- Buscan candidatos con formación mínima en Ingeniería Técnica.
- Más de 5 años de experiencia en puestos comerciales con impacto real en resultados.
- Indispensable dominio de Inglés para comunicación con clientes internacionales y equipos globales.
- Carnet de conducir y vehículo propio.

Habilidades Deseadas

- Se valorará conocimiento de Francés.

📌 Responsable comercial (Gipuzkoa)
🏢 JOIND
📍 Gipuzkoa