Descripción del trabajo ¿Quiénes somos? Getronics es una compañía global de servicios tecnológicos con más de 130 años de historia, especializada en soluciones digitales end-to-end. Con presencia en 22 países y un equipo de más de 4.000 profesionales (1450 en España), ayudamos a organizaciones de distintos sectores a impulsar su transformación digital a través de servicios como cloud, ciberseguridad, workplace, aplicaciones y soluciones industriales. Trabajamos en entornos donde la tecnología es crítica para el negocio, participando en proyectos complejos y de alto impacto en sectores como industria, energía e infraestructuras. Nuestra propuesta combina conocimiento técnico, cercanía con el cliente y una clara orientación a resultados. ¿Cuál será tu misión? Serás una figura clave entre Sales, Solution Design y Operations , trabajando estrechamente con los equipos de Business Development y los clientes para identificar, cualificar y desarrollar oportunidades de servicios gestionados y outsourcing. Participarás en todo el ciclo de la oportunidad, desde las primeras conversaciones con el cliente y el análisis de sus necesidades hasta la elaboración de la propuesta y el cierre contractual. Trabajar junto a los equipos de Business Development en la identificación, cualificación y desarrollo de oportunidades. Analizar necesidades de negocio y requisitos de clientes, especialmente en procesos RFI, RFP y RFQ . Diseñar soluciones y arquitecturas alineadas con las necesidades del cliente y con el portfolio de Getronics. Participar y liderar presentaciones, workshops y reuniones con clientes , incluyendo interlocutores de nivel CxO. Liderar el proceso completo de bid management , desde el alcance inicial hasta la firma del contrato. Coordinar equipos multidisciplinares de Sales, Solution Architects, Pricing y Operations. Elaborar y revisar documentación técnica y comercial para propuestas y concursos. Contribuir al análisis de costes, modelos financieros, ROI y business cases. Identificar oportunidades de innovación y diferenciación frente a la competencia.



Desarrollar estrategias de oferta alineadas con los objetivos comerciales y financieros. Trabajar con los equipos de Portfolio para mantener y mejorar materiales y soluciones de Sales Enablement. Asegurar el cumplimiento de procesos internos, governance y plazos de presentación. Facilitar una correcta transición entre Sales, Pre-Sales y Operations una vez adjudicada la oportunidad. Incorporar aprendizajes de procesos anteriores para mejorar continuamente la metodología de Pre-Sales y Bid Management. ¿Qué buscamos?5+ años de experiencia en posiciones de Pre-Sales, Solution Architecture, Service Management, Managed Services u Outsourcing. Experiencia trabajando con servicios TIC multidisciplinares y soluciones end-to-end. Experiencia en la gestión de RFP/RFI/RFQ y procesos de licitación . Capacidad para transformar necesidades de negocio en soluciones y propuestas de valor . Experiencia presentando business cases y soluciones a interlocutores senior/CxO . Experiencia en proyectos o deals internacionales/multipaís . Conocimientos financieros: análisis de costes, ROI, P&L y modelos económicos. Buen conocimiento del mercado y capacidad para analizar soluciones y propuestas de la competencia. Excelente capacidad de comunicación, presentación e influencia. Nivel avanzado de PowerPoint, Word y Excel . Conocimiento de metodologías Agile . Será valorable experiencia en algunas de estas áreas: Cloud: Private/Public Cloud y Microsoft 365. Digital Workplace / End User Services. Smart Workplace. Cybersecurity: SIEM, IDS, PAM, Identity & Access Management. OT. Employee Experience, SLA, XLA y servicios orientados a experiencia. Service Desk e ITIL . Desktop & Application Virtualisation. Field Services, Logistics & Break/Fix. Automation.



También valoraremos experiencia en sectores como Manufacturing, Financial Services & Insurance, Transport & Logistics o Automotive . Idiomas Francés: Nivel avanzado C1 equivalente (se realizará prueba) Inglés: nivel avanzado C1 equivalente (se realizará prueba)¿Qué ofrecemos? Podrás crearte tu propio plan de formación , seleccionando tus propios contenidos entre una plataforma propia con más de 15.000 opciones a tu alcance, entre las que encontrarás contenidos acerca de las últimas tecnologías, metodologías ágiles, finanzas personales o salud mental, entre muchas otras opciones. Estabilidad , ya que formarás parte de una empresa con 130 años de historia y 4.000 empleados en 22 países, de los cuales, 1.450 están en España. Crecimiento profesional . Tendrás acceso a todas las vacantes de Getronics por si quieres dar un salto en tu carrera. Además, ponemos a tu disposición GetLead, un programa destinado a acompañar en el camino a nuestros futuros líderes. Formarás parte de un gran equipo con el que crecer día a día. Podrás acogerte a retribución flexible para que puedas beneficiarte de aquello que más se ajuste a tus necesidades: ticket restaurante, guardería, transporte, seguro privado… Disfrutarás de flexibilidad horaria para que puedas compatibilizar tu vida competente y personal. Igualdad de Oportunidades y Diversidad : Garantizamos la igualdad de oportunidades en todos nuestros procesos de selección externos e internos, generando así equipos en los que el respeto por la diversidad y el compañerismo se convierten en la mejor herramienta para lograr el éxito de nuestros proyectos. Formarás parte de una comunidad diversa e inclusiva donde se evalúa únicamente por tu capacidad, experiencia y desempeño. Estamos comprometidos con el aseguramiento de procesos de incorporación del talento en igualdad de oportunidades. Ponemos en valor nuestros compromisos por la igualdad, la diversidad y la inclusión en todas nuestras operaciones y acciones internas, así como en las relaciones que establecemos con clientes y demás partes interesadas. #J-18808-Ljbffr

📌 Pre-Sales Specialist Con Francés (Madrid)
🏢 Getronics
📍 Madrid