Estamos buscando Enterprise Account ExecutiveTu misiónSerás responsable de gestionarel ciclo completo de ventasde cuentas grandes — desde la cualificación de leads hasta el cierre —, con un enfoque en empresas con alto volumen de contratación y necesidad crítica de nuestra solución.Gestionar ciclos de venta largos y complejos con cuentas Enterprise.Realizar discoveries consultivas, demostraciones de producto, negociación y cierre de contratos.Construir relaciones robustas con decisores — RRHH, operación, dirección — en empresas grandes de nuestros ICP.Preparar propuestas de valor alineadas al negocio del cliente: ROI, reducción de costes, mejora del proceso de selección, eficiencia operativa. Queremos que el cliente entienda por qué invertir en Viterbit es estratégico.Detectar las necesidades de posibles clientes para ofrecer soluciones a medida de las mismas y maximizar el valor de Viterbit para ellos.Trabajar en estrecha colaboración con Marketing, Producto y Customer Success para ajustar la oferta, onboarding y éxito del cliente.Mantener el pipeline,



forecast y CRM actualizados; garantizar precisión enla gestión de oportunidades y pronósticos de ventas.Alcanzar y superar metas de revenue, quotas trimestrales/anuales, con foco en ARR / contratos recurrentesMantenerse al tanto de tendencias del sector HR Tech y ATS para adaptar estrategias comerciales de manera efectiva.Sigue leyendo, para ver si eres a quién buscamos:- Eres una persona analítica. No te mueves sin analizar datos y eres capaz de extraer información útil y detectar necesidades para ayudar a nuestros clientes.- Tus habilidades comunicativas son excelentes ¡tanto verbales como escritas!- Tienes una clara orientación al cliente y te apasiona ayudar a los demás y te sientes satisfecho cuando ves a tus clientes lograr el éxito.- Sabes que el trabajo en equipo es fundamental para alcanzar metas y disfrutar en el proceso. Y por eso piensas que el objetivo común es más importante que los tuyos individuales.- Te manejas con el inglés de manera fluida.#J-18808-Ljbffr

📌 Enterprise Account Executive - España (Madrid)
🏢 Viterbit
📍 Madrid