Somos la firma global de talento; selección, headhunting,formación y consultoría de Eurofirms Group.¡Inscríbase sin demora! Se espera un gran volumen de solicitantes para el puesto que se detalla a continuación, no espere para enviar su CV.En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes.Desde Claire Joster Executive estamos trabajando para una compañía líder especializada en la gestión integral de viajes corporativos, eventos y servicios asociados, en la búsqueda de un/a Business Development Manager con base en Madrid.Reportando a Dirección Comercial, la persona seleccionada se enfocará en la apertura y desarrollo de nueva cartera de clientes, identificando oportunidades de negocio en medianas empresas y posicionando una propuesta de valor integral. Será responsable de liderar el ciclo completo de venta, coordinando a las diferentes divisiones del grupo para garantizar una propuesta diferencial y una experiencia de cliente excelente.MisiónDesarrollar y abrir nuevas cuentas en el segmento de medianas empresas, generando relaciones comerciales de largo plazo y promoviendo la contratación de soluciones integrales de viajes corporativos y eventos. El foco principal de la posición estará centrado en la captación de negocio reciente y en la generación de oportunidades de crecimiento para la compañía.Funciones principales- Generar y cualificar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa, networking, referidos y asistencia a eventos sectoriales.- Identificar compañías objetivo y desarrollar estrategias comerciales orientadas a la captación de nuevas cuentas.- Gestionar el ciclo completo de venta: contacto inicial, detección de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre.- Construir propuestas de valor basadas en eficiencia de costes,



calidad de servicio, reporting y soluciones de Travel Intelligence.- Participar en procesos de licitación, concursos y peticiones de oferta.- Coordinar a las diferentes áreas del grupo para garantizar respuestas comerciales competitivas y alineadas con las necesidades del cliente.- Impulsar la venta cruzada entre las distintas líneas de negocio de la compañía.- Mantener una adecuada planificación comercial, seguimiento de oportunidades y reporting periódico a Dirección.- Asegurar una correcta transición de las cuentas captadas hacia los equipos operativos responsables de su gestión.Requisitos- Formación universitaria en ADE, Marketing, Turismo, Comercio, Relaciones Internacionales o similar.- Experiencia demostrable en desarrollo de negocio dentro del sector de viajes corporativos, eventos o servicios relacionados.- Experiencia en captación de cuentas nuevas y desarrollo de negocio desde cero.- Conocimiento de procesos de licitación, concursos y negociación con departamentos de compras.- Capacidad para elaborar propuestas de valor basadas en análisis económico, ahorro y eficiencia.- Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y consultivos.- Nivel alto de herramientas CRM y reporting comercial.- Disponibilidad para trabajar en modelo presencial híbrido en Madrid (3 días por semana en oficina).Valorable- Red de contactos en departamentos de compras, travel managers o responsables de eventos de empresas medianas en España.- Conocimiento combinado de viajes corporativos y eventos.- Experiencia en venta consultiva y desarrollo de propuestas basadas en ROI y eficiencia.- Experiencia trabajando en entornos multicategoría o multiservicio.Compensación- Salario fijo entre 50.000 € y 55.000 € brutos anuales, en función de la experiencia aportada.- Retribución variable asociada al cumplimiento de objetivos comerciales. xqysrnh- Modelo de trabajo híbrido con 3 días presenciales en oficina de Madrid.

📌 Director De Ventas (Madrid)
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