En dependencia directa de la Dirección Comercial, la persona seleccionada será responsable del desarrollo comercial de la zona asignada, gestionando y fidelizando la cartera existente de clientes profesionales (instaladores, empresas de reformas, fontaneros y mantenedores) y realizando prospección activa de nuevas cuentas. Su labor combinará el asesoramiento técnico de soluciones con la negociación de ofertas y el seguimiento riguroso de proyectos hasta su cierre y cobro.
Gestión y desarrollo de cartera: Planificación y ejecución de rutas comerciales periódicas para visitar a instaladores, ingenierías y empresas del sector dentro de la zona de actuación.
Asesoramiento técnico y prescripción: Dimensionamiento básico, selección de producto y recomendación de soluciones técnicas en aerotermia, calderas, suelo radiante, ventilación mecánica con recuperación de calor, bombeo y fontanería.
Elaboración y seguimiento de ofertas:
Preparación de presupuestos técnicos en coordinación con el soporte de almacén/oficina técnica, realizando un seguimiento proactivo de cada propuesta hasta el cierre de la venta.
Defensa del margen comercial: Negociación de condiciones económicas buscando el equilibrio entre volumen, competitividad y rentabilidad, promoviendo gamas de producto con mayor valor añadido y margen bruto.
Gestión de incidencias y servicio posventa: Canalización ágil de dudas técnicas, soporte en garantías y coordinación con logística para asegurar entregas en plazo.
Reporte y control en ERP/CRM: Registro regular de visitas, estado de oportunidades, motivos de presupuestos perdidos y previsión de ventas.
Seguimiento del riesgo y cobro: Supervisión del cumplimiento en los pagos de sus clientes asignados en colaboración con administración.