Empresa especializada en el diseño, comercialización, alquiler y soporte técnico de equipos para la investigación y monitorización ambiental, especialmente en el ámbito de suelos, aguas, telemetría y remediación.La compañía cuenta con más de 40 años de experiencia en el sector y forma parte de un grupo internacional con presencia en diferentes países. Trabaja con universidades, centros de investigación, administraciones públicas, consultoras ambientales y empresas especializadas, ofreciendo tanto equipos como asesoramiento técnico, formación y servicio postventa.Actualmente buscamos incorporar un/a Comercial Técnico/a para desarrollar la actividad comercial de Van Walt España, mantener y hacer crecer la cartera de clientes y detectar nuevas oportunidades de negocio.¿Qué harás en tu día a día?Te incorporarás a un equipo pequeño y especializado, con una posición de alta autonomía y contacto directo con clientes y proveedores.Tus principales responsabilidades serán:- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente.- Detectar y generar nuevas oportunidades comerciales.- Realizar prospección y primer contacto con potenciales clientes.- Comprender las necesidades técnicas del cliente y proponer la solución más adecuada.- Preparar, presentar y realizar el seguimiento de ofertas comerciales.- Gestionar todo el ciclo de venta: desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre y posterior seguimiento.- Negociar condiciones comerciales y realizar seguimiento de las oportunidades abiertas.- Mantener relaciones comerciales a largo plazo con clientes y detectar nuevas necesidades.- Realizar visitas comerciales y participar en reuniones, ferias,



eventos y otras acciones de desarrollo de negocio.- Trabajar conjuntamente con el equipo técnico y proveedores para ofrecer soluciones adaptadas a cada proyecto.- Realizar seguimiento de pedidos y colaborar en la correcta gestión de la postventa.- Utilizar el CRM y las herramientas comerciales para mantener actualizada la actividad y analizar la evolución de las oportunidades.- Mantener una comunicación fluida con la matriz en Reino Unido y con otros equipos internacionales.¿Qué buscamos?Buscamos una persona con perfil comercial y orientación técnica, capaz de entender las necesidades del cliente y convertirlas en soluciones concretas.Nos gustaría encontrar a alguien que aporte:- Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión comercial.- Experiencia en venta técnica o de productos/soluciones de cierta complejidad.- Capacidad para realizar una venta consultiva, entendiendo primero la necesidad del cliente.- Experiencia gestionando todo el ciclo comercial: prospección, oferta, negociación, cierre y postventa.- Orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos.- Buenas habilidades de comunicación, negociación y relación con clientes.- Capacidad de organización y autonomía.- Experiencia trabajando con CRM y herramientas de seguimiento comercial.- Buen manejo de Excel y Outlook.- Capacidad para trabajar con diferentes interlocutores: clientes, proveedores,



técnicos y equipos internacionales.- Inglés avanzado, tanto hablado como escrito, imprescindible para la comunicación habitual con la matriz en Reino Unido.Valoraremos especialmente experiencia en sectores relacionados con:- Medio ambiente.- Aguas y recursos hídricos.- Suelos y geología.- Instrumentación científica.- Equipamiento técnico.- Laboratorios.- Ingeniería o consultoría ambiental.- Telemetría, sensores o sistemas de monitorización.No es imprescindible conocer previamente el producto: buscamos principalmente una persona con base comercial, capacidad técnica y ganas de aprender, que pueda convertirse progresivamente en un/a especialista de las soluciones de Van Walt.¿Qué ofrecemos?- Contrato indefinido.- Jornada completa.- Horario habitual de lunes a viernes, de 09:00 a 17:00 h.- Incorporación a una empresa especializada y consolidada, con más de 40 años de experiencia.- Formación técnica sobre los productos y soluciones de la compañía.- Crecimiento profesional dentro de un entorno internacional.- Posición con autonomía y contacto directo con clientes.- Proyecto estable y con posibilidad de crecimiento vinculado al desarrollo del negocio.- Retribución a negociar en función de la experiencia, conocimientos y aportación del candidato/a.- Integración en un equipo pequeño, cercano y altamente especializado.¿Te interesa?Si tienes experiencia comercial, te gusta la venta consultiva y te motiva trabajar con productos técnicos y soluciones vinculadas al medio ambiente, queremos conocerte.Buscamos una persona que no se limite a vender un producto, sino que sea capaz de entender el proyecto del cliente, asesorarle y construir relaciones comerciales a largo plazo.

📌 Comercial Técnico/A (Barcelona)
🏢 Grup Essentia
📍 Barcelona