Impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y la adopción de soluciones de nutrición clínica de Nestlé Health ScienceGestionar estratégicamente profesionales sanitarios, hospitales y otros centros asistencialesEjecutar las acciones comerciales definidas en el plan nacional y los planes promocionales aprobadosAlcanzar objetivos de ventas, cuota de mercado y satisfacción del clientePromocionar productos de Medical Nutrition para impulsar la prescripción, adopción y fidelizaciónAnalizar el territorio, el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimientoOrganizar el ciclo de visitas y priorizar cuentas y profesionales sanitariosAdaptar e implementar la estrategia comercial en la zona, haciendo seguimiento y reportando resultadosDesarrollar y seguir planes para cuentas estratégicas en coordinación con Area Sales Manager y equipos internosInteractuar con médicos, personal de enfermería, nutricionistas clínicos, KOLs y otros interlocutoresComunicar información científica y comercial y recoger necesidades y satisfacción de profesionales sanitariosOrganizar o colaborar en eventos médicos y científicosLiderar negociaciones comerciales, concursos, ofertas, procedimientos negociados y ventas asociadas a centrosGestionar la renovación, actualización y seguimiento de ofertas e incidenciasGestionar presupuestos, acciones, actividades, materiales y muestrasRegistrar y analizar actividad en Salesforce, Veeva, Power BI y otras herramientas, realizando reportes diariosParticipar en formación continua, formación obligatoria y onboardingPresentar la liquidación mensual de gastos de viajeGarantizar el cumplimiento del Código de Conducta, directrices promocionales y legislación aplicableRequirementsTitulación universitaria en Ciencias de la Salud; preferiblemente Farmacia, Nutrición Humana y Dietética, Medicina, Enfermería, Biología o disciplinas afinesEntre 3 y 5 años de experiencia en Nutrición Clínica, Nutrición Especializada,



Industria Farmacéutica o Productos SanitariosExperiencia demostrada en promoción científica y comercial en entornos hospitalarios y sanitariosExperiencia en gestión de territorio y cuentas fundamental, identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de planes de acciónConocimiento sólido de nutrición clínica en adultosCapacidad para interpretar, comunicar y defender evidencia científica, estudios clínicos y propuestas de valor ante audiencias sanitariasConocimiento del sistema sanitario, los procesos de acceso hospitalario y los requisitos de complianceExperiencia con herramientas CRM para la planificación, seguimiento y análisis de la actividad comercialSe valorará el manejo de Salesforce, Veeva y Power BIExcelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación, planificación estratégica y gestión de stakeholdersNivel avanzado de inglésDominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPointDominio de Power BI a nivel de usuarioCapacidad para trabajar de forma transversal con equipos de Marketing, Medical Affairs y Market AccessSe valorará la experiencia liderando proyectos regionales o nacionalesConocimiento y compromiso con los Principios Empresariales Corporativos de Nestlé, el Código de Conducta Empresarial y las políticas, procedimientos y formas de trabajo de la compañíaCore CompetenciesDemonstrates expertise in Clinical Nutrition and Strategic Sales Management, with a strong ability to analyze market opportunities and develop actionable plans. Proficient in stakeholder engagement and communication of scientific evidence to healthcare professionals.Highest-signal resume keywordsClinical Nutrition ExpertiseSalesforce CRM ProficiencyStrategic Planning and ExecutionStakeholder ManagementAdvanced English ProficiencyHard SkillsClinical NutritionSales ManagementMarket AnalysisPromotional StrategyEvidence CommunicationSoft SkillsNegotiationInfluenceStrategic PlanningCommunicationCertifications & QualificationsUniversity Degree in Health SciencesIndustry KeywordsHealthcare ProfessionalsHospital Access ProcessesCompliance RequirementsMedical NutritionPharmaceutical IndustryTools & TechnologiesSalesforceVeevaPower BIMicrosoft Office#J-18808-Ljbffr

📌 Delegado/A De Ventas, Medical Nutrition (La Coruña)
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📍 La Coruña