Actual Talent es la consultora internacional de adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento.

Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia.

Sobre el cliente:

Empresa tecnológica consolidada, con más de 30 años de trayectoria, especializada en la distribución y servicios de soluciones IT de alto valor para el canal profesional. Ofrece tecnologías de vanguardia en áreas como ciberseguridad, networking, infraestructura, virtualización, sistemas, datacenter y soluciones audiovisuales, acompañando a sus partners con un fuerte enfoque técnico y orientación al servicio. Su actividad se centra en el desarrollo de relaciones de confianza con distribuidores, integradores, instaladores y partners tecnológicos, impulsando nuevas oportunidades de negocio. Formar parte de su equipo implica integrarse en un entorno dinámico y especializado, con oportunidades reales de crecimiento profesional y participación en proyectos tecnológicos innovadores con impacto en múltiples sectores.

Descripción del puesto:

Importante empresa del sector tecnológico incorpora un/a Account Manager IT con fuerte orientación comercial, especializado/a en soluciones de seguridad, networking, virtualización, sistemas, infraestructura y datacenter.

Buscamos un perfil estratégico, hunter y proactivo,



con sólida experiencia en venta de soluciones tecnológicas a canal IT y desarrollo de negocio. Será responsable de identificar nuevas oportunidades, desarrollar relaciones comerciales y posicionar el portfolio de fabricantes de la compañía entre distribuidores, integradores, instaladores y partners tecnológicos.

Valoramos especialmente perfiles procedentes de mayoristas tecnológicos, acostumbrados a una venta consultiva y de desarrollo de negocio, donde la generación de oportunidades requiere prospección, constancia, contacto directo y seguimiento continuo, más allá de una venta basada en la recepción de pedidos o en fabricantes con una demanda ya consolidada.

Responsabilidades

- Desarrollo y gestión proactiva de cartera de clientes de canal IT.
- Captación de nuevos clientes y generación constante de oportunidades comerciales.
- Desarrollo de negocio en soluciones de ciberseguridad, networking, redes, virtualización, sistemas, infraestructura y datacenter.
- Venta de soluciones de fabricantes tecnológicos a distribuidores, integradores, instaladores y partners.
- Identificación de necesidades y generación de oportunidades mediante una venta consultiva y proactiva.
- Presentación y posicionamiento del portfolio de fabricantes y soluciones de la compañía.
- Mantenimiento y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con los clientes de canal.
- Prospección comercial, contacto telefónico y seguimiento continuo de oportunidades.




- Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
- Coordinación con los equipos de preventa y fabricantes para el desarrollo y seguimiento de proyectos.
- Cumplimiento de objetivos comerciales y métricas de facturación.

Requisitos

- Experiencia mínima de 5 años como Account Manager IT, desarrollando funciones comerciales y de desarrollo de negocio.
- Experiencia demostrable en venta a canal IT, especialmente con distribuidores, integradores, instaladores o partners tecnológicos.
- Valorable experiencia previa en mayoristas tecnológicos.
- Conocimientos técnico-comerciales en ciberseguridad, networking, redes, virtualización, sistemas, infraestructura y/o datacenter.
- Se valorará especialmente experiencia con soluciones de VMware, Nutanix u otras tecnologías y fabricantes relacionados con estas áreas.
- Perfil claramente hunter, proactivo y orientado a la generación de negocio.
- Acostumbrado/a a realizar prospección, contacto comercial y seguimiento de forma constante.
- Capacidad para desarrollar y mantener una cartera mediante una relación cercana y continuada con el canal.
- Deseable cartera propia de clientes del canal.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación comercial.
- Orientación a resultados, autonomía y constancia.

Se ofrece

- Incorporación a una empresa referente en el sector tecnológico.
- Posición con alto componente de desarrollo de negocio y crecimiento comercial.
- Esquema de compensación competitivo (fijo + variable).
- Crecimiento profesional en un entorno especializado en ciberseguridad, networking, infraestructura, virtualización y datacenter.
- Participación en proyectos y soluciones tecnológicas de alto valor añadido.

📌 Account Manager IT – Datacenter (Madrid)
🏢 Actual Talent
📍 Madrid