Desde Antal International, una consultoría de selección de personal, estamos buscando incorporar un/a Territory Manager – Medical Devices para gestionar y desarrollar una zona geográfica asignada, con foco en el sector sanitario y en el desarrollo de negocio.

Para una comprensión completa de esta ocasión y de lo que se requerirá para ser un candidato exitoso, siga leyendo.

La persona seleccionada será responsable de alcanzar los objetivos comerciales establecidos mediante la identificación de oportunidades, análisis de necesidades, desarrollo de relaciones con clientes y cierre de oportunidades comerciales.

Funciones principales

- Alcanzar y superar los objetivos de ventas y cuota de mercado establecidos para la zona asignada.
- Desarrollar, gestionar y hacer crecer la relación con profesionales sanitarios y principales decisores.
- Gestionar cuentas estratégicas como consultas privadas, clínicas especializadas, hospitales, centros médicos y otras instituciones sanitarias.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes y potenciales clientes.
- Realizar visitas comerciales a profesionales sanitarios, decisores e influencers del sector.
- Presentar y realizar demostraciones de los productos y soluciones de la compañía, así como proporcionar formación a los profesionales sanitarios.
- Mantener un conocimiento actualizado del producto,



sus aplicaciones y las soluciones competidoras.
- Participar en acciones comerciales, promociones, congresos, formaciones y otras actividades relacionadas con el territorio.
- Gestionar adecuadamente el presupuesto y las actividades comerciales de la zona.
- Registrar y realizar seguimiento de la actividad comercial y de las oportunidades en CRM.
- Desarrollar la actividad comercial de acuerdo con las directrices y procedimientos establecidos por la compañía.

Requisitos

- Titulación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud, Ingeniería Biomédica, ADE o áreas relacionadas.
- Experiencia comercial, con trayectoria demostrable en la consecución de objetivos.
- Experiencia previa en Medical Devices.
- Experiencia trabajando con profesionales sanitarios, muy valorable.
- Se valorará experiencia previa en entornos clínicos y/o formación a profesionales sanitarios.
- Buen manejo de herramientas informáticas y CRM.
- Nivel de inglés, valorable.

Condiciones del puesto

- Residencia en la zona geográfica asignada.
- Disponibilidad para realizar desplazamientos frecuentes dentro del territorio.
- Carnet de conducir y disponibilidad para viajar.
- Disponibilidad ocasional para viajes con pernocta. xqziphu
- Posición con un alto grado de autonomía y responsabilidad sobre el desarrollo comercial de la zona.

📌 Territory Sales Manager - Medical Device (Valladolid)
🏢 Antal International
📍 Valladolid