Comercial Senior – Account Executive – Software y Servicios - MADRIDOfrecemosCarrera Cualificado- Comercial Software y Servicios - Comercial Senior- Soluciones CAD CAM CAE PLM MES MOM ERP- Sector Industrial - IngenieríaDesarrollo de negocio en cuentas industriales y de ingeniería, identificando oportunidades y acompañando a los clientes en la adopción de soluciones que optimicen el diseño, la simulación y los procesos de fabricaciónProcesos comerciales consultivos, desde la venta de licencias y mantenimiento hasta proyectos estratégicos con entornos de fabricación digitalBuscamos- Profesional con Estudios Universitarios – Diplomatura - Ingeniería- Se valorará positivamente Background Técnico- Inglés – Profesional – Obligatorio- Residencia: Madrid y/o alrededoresRequisitos- Experiencia Senior en ventas B2B de soluciones tecnológicas para ingeniería o industria- Conocimiento sólido del entorno de ingeniería de producto, fabricación, procesos industriales …- Habilidades consultivas y capacidad para interlocución con perfiles técnicos (ingeniería, oficina técnica, producción, IT) y decisores de negocio- Experiencia en venta de soluciones complejas,



combinando ciclos de venta transaccionales y procesos de decisión largos y consultivos- Disponibilidad para viajar y gestionar actividad comercial en la zona asignadaTareas y Responsabilidades- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales, ingenierías y fabricantes con necesidades en diseño, simulación y fabricación asistida por ordenador- Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre- Gestionar y desarrollar cuentas existentes, detectando oportunidades de cross-sell, upsell y expansión de licencias o servicios- Presentar la propuesta de valor de soluciones en términos de productividad, reducción de errores, aceleración del time-to-market, calidad y eficiencia operativa- Colaborar con preventa y especialistas técnicos para definir soluciones adaptadas a los retos del cliente- Representar a la empresa en ferias, eventos y foros del sector industrial e ingeniería- Gestionar forecast, pipeline y actividad comercial en CRM, manteniendo visibilidad y seguimiento riguroso de las oportunidades

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