Bid Management 12 Fujitsu - Pozuelo de Alarcón, ES

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Descripción del trabajo

Experteer Overview En esta posición lideras la gestión integral de oportunidades de alto valor en transformación IT, abarcando Cloud, Digital Workplace y Aplicaciones. Colaboras con ventas, arquitectura, finanzas, legal y delivery para desarrollar propuestas competitivas rentable y con riesgo controlado. Te responsabilizas de la estrategia de la oferta, valor y posicionamiento, maximiza las probabilidades de éxito y aseguras una respuesta integrada de alta calidad. Buscamos a alguien orientado a negocio que facilite soluciones centradas en el cliente y el ROI/TCO.

Compensaciones / Incentivos

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- Liderar procesos de cualificación Go/No-Go

- Definir estrategia de éxito, propuesta de valor y posicionamiento con Account Managers

- Gestionar el ciclo completo desde RFI/RFP hasta firma de contrato

- Establecer planes, gobernanza y responsabilidades;
asegurar cumplimiento de plazos

- Coordinar equipos multidisciplinares (arquitectos, finanzas, legal, delivery)





- Contribuir al desarrollo del business case y asegurar alineamiento con rentabilidad y pricing

- Identificar y mitigar riesgos (técnicos, financieros, legales y operativos)

- Liderar elaboración, integración y revisión de la propuesta, comunicando ROI/TCO

Responsabilidades

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- 7-10+ años de experiencia en servicios IT o consultoría tecnológica

- 5+ años en roles de Bid Management, Proposal Management o Presales senior

- Experiencia liderando ofertas complejas de transformación digital o outsourcing IT de gran volumen

- Metodologías xhfqzwm de gestión de propuestas (Shipley, APMP valorado)

- Conocimiento de Pu0026L, flujo de caja, modelos de pricing y business cases (ROI, TCO)

- Gestión de proyectos en entornos complejos, con alta presión

- Certificaciones PMP o Prince2 valoradas

- Idiomas: español e inglés (C1/C2)

- Liderazgo sin autoridad y gestión de stakeholders

- Comunicación clara (escrita y verbal) y capacidad para traducir lo técnico a mensajes ejecutivos

- Pensamiento estratégico y orientación a valor

#J-18808-Ljbffr

📌 Bid Management 12 (Pozuelo de Alarcón)
🏢 Fujitsu
📍 Pozuelo de Alarcón