Nuestro cliente es una compañía especializada en soluciones de seguridad y videovigilancia, con un crecimiento sostenido basado en la mejora continua del servicio, la adaptación de necesidades del cliente y el desarrollo de soluciones eficaces y personalizadas, precisa incorporar en su sede situada en Bilbao:

KEY ACCOUNT MANAGER (SECTOR SEGURIDAD)

MISIÓN

La misión principal del puesto será gestionar, desarrollar y consolidar las cuentas asignadas dentro del canal de distribuidores a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la calidad de las relaciones con los partners y la alineación con la estrategia de crecimiento de la compañía.

Funciones principales

- Identificar, captar y desarrollar nuevas cuentas dentro del canal de distribución.
- Gestionar de forma integral las cuentas estratégicas asignadas, construyendo relaciones sólidas y duraderas.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de colaboración y planes de crecimiento con distribuidores y partners.
- Realizar seguimiento de objetivos, actividad comercial, resultados y oportunidades de mejora.
- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio.
- Coordinarse con Dirección Comercial, equipo comercial y áreas internas para garantizar una correcta implantación de la estrategia de canal.
- Acompañar a los distribuidores en el conocimiento de los productos y soluciones de seguridad comercializadas por la compañía.
- Elaborar reportes de actividad, previsiones comerciales y seguimiento de cuentas principal.
- Participar en reuniones comerciales,



visitas a clientes y acciones de desarrollo de negocio a nivel nacional.

Requisitos

- Experiencia mínima de 5 años en posiciones de KAM, desarrollo de negocio, gestión de grandes cuentas o canal de distribución.
- Experiencia previa en el sector de la seguridad, telecomunicaciones, sistemas de alarma, videovigilancia o servicios mixtos de telefonía, alarmas y soluciones tecnológicas.
- Experiencia en captación, negociación y gestión de cuentas estratégicas.
- Clara orientación a resultados y visión comercial estratégica.
- Buenas habilidades de comunicación, negociación, organización y planificación.
- Autonomía, iniciativa y capacidad para gestionar relaciones comerciales a largo plazo.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
- Carné de conducir.

Requisitos valorables:

- Experiencia en empresas de servicios B2B, especialmente aquellas que combinen soluciones de telefonía, mayoristas de seguridad, telecomunicaciones, alarmas, seguridad, energía u otros servicios tecnológicos recurrentes.
- Formación complementaria en ventas, negociación, desarrollo de negocio.
- Manejo de herramientas CRM y sistemas de seguimiento comercial.
- Capacidad analítica para interpretar datos comerciales y proponer acciones de mejora.

Se ofrece:

- Incorporación a una compañía consolidada, en crecimiento y con una propuesta competitiva en soluciones de seguridad para hogares y negocios.
- Retribución negociable según experiencia y adecuación al puesto.
- Vehículo de empresa.
- Proyecto estable, con recorrido profesional y participación directa en el crecimiento del canal de distribución a nivel nacional.

En entrevista inicial se ampliará información.

📌 KEY ACCOUNT MANAGER (SECTOR SEGURIDAD) (Bilbao)
🏢 SELECCION u0026amp; FORMACION
📍 Bilbao