¿Qué vas a hacer? Compañía internacional especializada en la compraventa de contenedores marítimos, en pleno proceso de expansión en Europa, busca incorporar un/a Regional Sales Manager para liderar el desarrollo comercial de España y Sur de Europa. Una oportunidad para construir negocio, liderar equipo y tener un impacto directo en el crecimiento de la compañía. El reto Buscamos una persona capaz de construir, desarrollar y acelerar el negocio en España y Sur de Europa.

El puesto combina tres responsabilidades igualmente importantes: Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y abrir mercado donde todavía existe recorrido de crecimiento. Mantener, desarrollar y fidelizar una cartera de clientes ya existente, asegurando que continúe creciendo y generando recurrencia. Liderar y desarrollar el equipo de Inside Sales, acompañando su crecimiento, definiendo objetivos, implantando buenas prácticas comerciales y asegurando una ejecución alineada con la estrategia de la compañía.

Responsabilidades

Diseñar e implementar la estrategia comercial para España y Sur de Europa. Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y expansión. Construir y desarrollar un pipeline comercial sostenible. Identificar nuevos segmentos, mercados y canales de crecimiento.

Negociación con interlocutores de nivel directivo. Apoyo puntual en oportunidades internacionales junto a otros equipos del grupo. Liderar y desarrollar el equipo de Inside Sales.



Definir procesos comerciales y métricas de seguimiento.

Gestionar pipeline, forecast y reporting.

Reportar resultados y KPIs a dirección internacional. Esto es lo que necesitamos de ti Qué buscamos Imprescindible Experiencia demostrable construyendo negocio B2 B desde cero o desarrollando mercados con bajo nivel de penetración.

Experiencia gestionando simultáneamente apertura de nuevas cuentas y desarrollo de cartera existente.

Experiencia liderando equipos comerciales. Capacidad para trabajar con autonomía y desenvolverse en estructuras ágiles. Historial demostrable de consecución de objetivos comerciales.

Inglés fluido para entorno internacional. Disponibilidad para viajar aproximadamente un 20% del tiempo. Residencia en Madrid o Barcelona. Muy valorable Experiencia en logística, transporte, freight forwarding, comercio internacional, industria o sectores relacionados. Conocimiento del ecosistema marítimo-portuario. Experiencia en compañías de tamaño medio o estructuras poco corporativas. Red de contactos en entornos logísticos, industriales o de distribución.

Estos van a ser tus incentivos Proyecto internacional con capacidad real de crecimiento. Alto nivel de autonomía y responsabilidad. Salario fijo competitivo + Variable ligado a resultados + Coche de empresa. Modelo híbrido de trabajo. Entorno dinámico, ágil y orientado a resultados.

📌 Regional sales manager (contenedores & logística internacional) (Cantabria)
🏢 Isprox
📍 Cantabria