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En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes.

Desde Claire Joster Executive estamos trabajando para una compañía líder especializada en la gestión integral de viajes corporativos, eventos y servicios asociados, en la búsqueda de un/a Business Development Manager con base en Madrid.

Reportando a Dirección Comercial, la persona seleccionada se enfocará en la apertura y desarrollo de nueva cartera de clientes, identificando oportunidades de negocio en medianas empresas y posicionando una propuesta de valor integral. Será responsable de liderar el ciclo completo de venta, coordinando a las diferentes divisiones del grupo para garantizar una propuesta diferencial y una experiencia de cliente excelente.

Misión

Desarrollar y abrir nuevas cuentas en el segmento de medianas empresas, generando relaciones comerciales de largo plazo y promoviendo la contratación de soluciones integrales de viajes corporativos y eventos. El foco principal de la posición estará centrado en la captación de negocio reciente y en la generación de oportunidades de crecimiento para la compañía.

Funciones principales

- Generar y cualificar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa, networking, referidos y asistencia a eventos sectoriales.
- Identificar compañías objetivo y desarrollar estrategias comerciales orientadas a la captación de nuevas cuentas.
- Gestionar el ciclo completo de venta: contacto inicial, detección de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
- Construir propuestas de valor basadas en eficiencia de costes,



calidad de servicio, reporting y soluciones de Travel Intelligence.
- Participar en procesos de licitación, concursos y peticiones de oferta.
- Coordinar a las diferentes áreas del grupo para garantizar respuestas comerciales competitivas y alineadas con las necesidades del cliente.
- Impulsar la venta cruzada entre las distintas líneas de negocio de la compañía.
- Mantener una adecuada planificación comercial, seguimiento de oportunidades y reporting periódico a Dirección.
- Asegurar una correcta transición de las cuentas captadas hacia los equipos operativos responsables de su gestión.

Requisitos

- Formación universitaria en ADE, Marketing, Turismo, Comercio, Relaciones Internacionales o similar.
- Experiencia demostrable en desarrollo de negocio dentro del sector de viajes corporativos, eventos o servicios relacionados.
- Experiencia en captación de cuentas nuevas y desarrollo de negocio desde cero.
- Conocimiento de procesos de licitación, concursos y negociación con departamentos de compras.
- Capacidad para elaborar propuestas de valor basadas en análisis económico, ahorro y eficiencia.
- Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y consultivos.
- Nivel alto de herramientas CRM y reporting comercial.
- Disponibilidad para trabajar en modelo presencial híbrido en Madrid (3 días por semana en oficina).

Valorable

- Red de contactos en departamentos de compras, travel managers o responsables de eventos de empresas medianas en España.
- Conocimiento combinado de viajes corporativos y eventos.
- Experiencia en venta consultiva y desarrollo de propuestas basadas en ROI y eficiencia.
- Experiencia trabajando en entornos multicategoría o multiservicio.

Compensación

- Salario fijo entre 50.000 € y 55.000 € brutos anuales, en función de la experiencia aportada.
- Retribución variable asociada al cumplimiento de objetivos comerciales. xkdbapo
- Modelo de trabajo híbrido con 3 días presenciales en oficina de Madrid.

📌 Director de ventas (Madrid)
🏢 Claire Joster | People first
📍 Madrid