Empresa especializada en soluciones de iluminación referente en el mercado en plena fase de expansión busca incorporar a un/a competente con visión comercial y capacidad técnica para liderar el desarrollo del canal industrial en España y Portugal

Misión del puesto:
Liderar y hacer crecer las ventas del canal industrial en Iberia, combinando la gestión directa de cuentas clave con el desarrollo y coordinación de la red de distribución, así como la generación de negocio a través de la prescripción técnica ante ingenierías y proyectistas.

Funciones y responsabilidades:
- Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal industrial en Iberia (España y Portugal), asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta.
- Gestionar y desarrollar la venta directa a clientes industriales estratégicos.
- Coordinar y dinamizar la venta a través de distribuidores, asegurando alineación de objetivos, formación de producto y apoyo comercial continuo.
- Visitar de forma regular ingenierías,



oficinas técnicas y estudios de proyectos para generar y consolidar prescripción de producto en fases tempranas de proyecto.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento industrial (naves logísticas, plantas de producción, almacenes, etc.).
- Realizar seguimiento de proyectos desde la fase de prescripción hasta el cierre de venta, coordinando con distribución cuando corresponda.
- Elaborar previsiones de venta, reportes de actividad comercial y análisis de mercado del canal industrial.
- Representar a la empresa en visitas, ferias y eventos técnicos del sector industrial.
- Colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, producto y atención al cliente para maximizar la eficacia comercial.
- Reportar KPIs a la Dirección Comercial Nacional: Ventas totales al clientes industrial + venta a través de la distribución, tasa de conversión de proyectos prescritos a ventas cerradas, etc.

Se requiere:
- Formación: Ingenierías, arquitectura, ADE, etc.
- I

📌 Responsable de Ventas Iberia (Barcelona)
🏢 D&M asesores consultores
📍 Barcelona