En Calconut somos una empresa especializada en la comercialización y distribución de frutos secos, fruta deshidratada, cremas, snacks saludables y otros productos de alimentación. Trabajamos en un contexto internacional y en constante crecimiento, desarrollando soluciones y productos adaptados a las necesidades de nuestros clientes y consumidores.
Buscamos incorporar un/a Key Account Manager Retail para formar parte del área de Business Development y contribuir al crecimiento de la compañía dentro del canal Retail.
La persona seleccionada será responsable de gestionar, desarrollar y fidelizar las cuentas clave de Calconut dentro del canal Retail , fortaleciendo las relaciones comerciales a largo plazo e impulsando un crecimiento rentable y sostenible.
Trabajará en coordinación con diferentes departamentos internos para garantizar una correcta atención al cliente, el seguimiento de las operaciones y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Gestionar la relación comercial y la interlocución con las principales cuentas de Retail.
Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
Elaborar planes de cuenta y realizar el seguimiento de objetivos, oportunidades y acciones comerciales.
Preparar y negociar propuestas comerciales, precios, condiciones y acuerdos, siguiendo las directrices de la compañía.
Analizar las ventas, márgenes, rentabilidad y mix de productos por cuenta.
Participar en la elaboración del forecast comercial y en la planificación de ventas.
Identificar riesgos, necesidades y oportunidades de cada cliente, proponiendo acciones concretas.
Realizar el seguimiento de pedidos, previsiones, incidencias y compromisos de servicio.
Coordinarse con los equipos de Supply Chain, Back Office, Trading, Calidad y Finanzas.
Escalar internamente las incidencias y comunicar las prioridades y acuerdos alcanzados con los clientes.
Mantener actualizada la información comercial en los sistemas y herramientas definidos.
Analizar el mercado, la competen