Acompañar, motivar y desarrollar a un equipo de Account Executives Small Business
Organizar sesiones 1:1, revisiones de llamadas, coaching y planes de desarrollo individuales
Dar feedback frecuente y accionable
Mejorar discovery, argumentación, gestión de objeciones, negociación y cierre del equipo
Ser responsable del rendimiento integral del equipo
Seguir y mejorar indicadores de actividad y conversión, incluidos leads, conversaciones, conversiones, cierres, New MRR, velocidad de cierre, abandono y seguimiento
Analizar resultados mediante dashboards y Salesforce
Preparar previsiones y compartirlas con responsables de Sales
Convertir datos en planes de acción semanales y prioridades operativas
Garantizar la aplicación de la metodología de venta Pennylane
Elevar el conocimiento del producto, contabilidad y ecosistema competitivo
Desarrollar una cultura de venta consultiva
Adaptar y mejorar el playbook Small Business para España
Identificar perfiles de clientes prioritarios y definir discursos, casos de uso y mensajes de valor específicos para España
Crear procesos simples,



repetibles y escalables
Definir rituales de equipo, estándares de seguimiento y criterios de calidad
Documentar aprendizajes y compartirlos con Sales Ops, Marketing, Product y otras partes interesadas
Mejorar el funnel de adquisición y la experiencia de suscripción online
Convertir cambios regulatorios de facturación electrónica en oportunidades de adquisición
Asegurar el uso riguroso y homogéneo de Salesforce y la calidad de los datos
Mantener una visión clara del pipeline y prioridades comerciales
Estructurar las jornadas del equipo entre llamadas, seguimiento, administración, reuniones y formación
Colaborar con Marketing, Sales Ops, Product, Customer Success y Finance
Transmitir y priorizar comentarios de clientes
Representar la voz del cliente español dentro de Pennylane
Requirements
Experiencia confirmada en ventas B2B, idealmente en SaaS, fintech, software de gestión o servicios tecnológicos
Pr

📌 Sales Team Lead (Barcelona)
🏢 Jobtailor
📍 Barcelona