Head of Sales Todo el mundo habla de IA, automatización y sostenibilidad. Pero la realidad es que muchas plantas de tratamiento de residuos siguen diseñándose prácticamente con hojas de cálculo Hemos cambiado eso Desarrollamos software que permite a ingenierías y operadores diseñar, simular y optimizar plantas industriales de forma mucho más rápida e inteligente. Empresas como Veolia, FCC, Valoriza o Pre Zero ya trabajan con nuestra tecnología. Ahora buscamos a la persona que construya nuestro motor comercial.
No queremos incorporar a alguien para gestionar un equipo. Queremos a quien lo cree. ¿Cuál será tu misión? Convertirte en la persona responsable de llevar este proyecto al siguiente nivel comercial. Eso significa construir procesos, abrir mercado, cerrar grandes cuentas y formar un equipo de ventas capaz de escalar el negocio por toda Europa. Serás una pieza principal del equipo fundador y trabajarás muy cerca del CEO para definir cómo crecer. Tu día a día Diseñar la estrategia comercial y el GTM.
Generar nuevas oportunidades mediante outbound, networking,



eventos y partners. Gestionar ciclos de venta complejos (Enterprise). Negociar con múltiples stakeholders técnicos y de negocio. Construir previsiones y pipeline fiables. Definir procesos, playbooks y métricas comerciales. Contratar, desarrollar y liderar el futuro equipo de ventas. Colaborar con Producto y Customer Success para convertir el feedback del mercado en mejoras del producto. Buscamos a alguien que... Lleve más de 8 años vendiendo soluciones B2 B complejas.
Haya trabajado en sectores industriales, infraestructuras, energía, medioambiente o similares. Esté acostumbrado a ciclos de venta de varios meses. Sepa vender transformación, no funcionalidades. Haya liderado equipos comerciales o esté preparado para hacerlo. Tenga un nivel alto de español e inglés. Disfrute construyendo desde cero. Será un plus si además... Has vendido software industrial o Saa S B2 B. Conoces herramientas como Apollo, Pipedrive

📌 Head of sales (Santander)
🏢 Hanbai.io
📍 Santander