Coordinar e Implementar La Estrategia De Comercialización, Incluido En Fases Pre-lanzamiento, De Las Marcas Bajo Su Responsabilidad En Las Cuentas Asignadas a Su Territorio y Ser El Socio Preferente Para Los Stakeholders De Dichas Cuentas, Aportando Un Valor Integral y Diferencial - En Las Cuentas/área Sanitarias Que Gestiona- Coordinado Con El Equipo Cross Funcional De Campo Con El Fin De Posicionar a AstraZeneca Como Referente De La Industria En Esa Área Médica.
Retos Principales Conocer en profundidad el funcionamiento de la organización sanitaria (Áreas de relevancia para el acceso y prescripción), el Patient Journey, y los stakeholders clave en la toma de decisiones para asegurar un ágil acceso y posicionamiento comercial.
Identificar las oportunidades comerciales y de cliente más allá del clínico, coordinando acciones comerciales cross-funcionales para maximizar los objetivos de negocio en la cuenta /área sanitaria.
Identificar el cliente clave y decisor en las distintas fases del proceso del producto / indicación




Coordinación con los stakeholders internos y externos en las fases de lanzamiento y comercialización del fármaco.
.Liderar en su ámbito de actuación -externo e interno-, con visión amplia, más allá del fármaco e implantando las estrategias omnicanal para lograr los mejores resultados en salud y de negocio.
Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel CCAA / ecosistema de decisores clave en la toma de decisiones que afecta a la cuenta/área sanitaria de su responsabilidad y liderar el trabajo crossfuncional
Trabajar pro-activamente de forma crossfuncional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nivel de la cuenta/área sanitaria y poder tomar así decisiones dentro del Patient Journey.
Dar continuidad al trabajo efectuado por el "Asesor Científico Estratégico" previo al acceso de la marca a la cuenta/área sanitaria para lograr un mayor y más rápido desarrollo de las marcas en la cuenta/área
Trabaja

📌 Business Account Specialist Hematología (Madrid)
🏢 AstraZeneca
📍 Madrid