Hola, soy Alejandro , Headhunter.
Mi cliente es una empresa consolidada - HR SaaS.
Estoy buscando: Sales Manager para liderar un proyecto de altísimo impacto : reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años.
La estrategia comercial es multicanal (venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B: enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño.
Reportando directamente al Chief Sales Officer, liderando un equipo de 10-20 empleados: Account Executives, Field Sales & Inside Sales.
Tareas
Asumir la responsabilidad total de tu equipo: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales).
Diseñar e implementar un actual modelo de ventas y una nueva estructura de equipo, con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel.
Liderar a un equipo de 10 a 20 personas , marcando la dirección, las prioridades y los estándares.




Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial : pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión.
Liderar la reorganización y la gestión del cambio.
Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos.
Desarrollar, motivar y retar al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo.
Entender con profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia.
Requisitos
Experiencia como Sales Manager, liderando equipos comerciales de más de 10 personas .
Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment.
Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes.
Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas, pero con un claro enfoque hunter/outbound.
Sólida experiencia en venta B2B , con experiencia

📌 Sales Manager (Barcelona)
🏢 Alejandro Martinez Hernandez
📍 Barcelona