altísimo impacto : reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años.
La estrategia comercial es multicanal (venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B:
enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño.
Reportando directamente al
Chief Sales Officer , asumirás
todas las líneas de negocio
de la compañía y liderarás a un equipo de en torno a
5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España.
Tareas
Asumir la
responsabilidad total
de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales).
Diseñar e implementar un reciente modelo de ventas
y una nueva estructura de equipo (hunters, farmers, KAM, SDRs, etc),
con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel.
Liderar a un equipo de
managers , marcando dirección, prioridades y estándares.
Instaurar una
cultura analítica y de disciplina comercial : pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión.
Liderar la
reorganización y la gestión del cambio , tomando y comunicando decisiones difíciles.
Replantear el esquema de incentivos
y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos.
Desarrollar, motivar y
retar
al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo.
Entender con profundidad el negocio y el
porqué de la decisión de compra
del cliente para traducirlo en estrategia.
Requisitos
Experiencia como
Sales Director / Head of Sales
liderando managers y
equipos comerciales de más de 100 personas .
Trayectoria de
superación consistente de objetivos
en entornos de venta exigentes.
📌 Sales Director (Madrid)
🏢 Alejandro Martinez Hernandez
📍 Madrid
Postulate a este anuncio
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.