Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de AWS en Iberia
Definir e implementar la estrategia comercial de AWS alineada con los objetivos de crecimiento
Gestionar la relación estratégica con AWS y actuar como principal punto de contacto
Impulsar ingresos, rentabilidad y cuota de mercado mediante iniciativas comerciales, generación de demanda y desarrollo de partners
Supervisar la actividad comercial y gestionar pipeline, forecast y oportunidades estratégicas
Identificar oportunidades de negocio, tendencias de mercado y áreas de expansión Cloud
Colaborar con ventas, preventa, marketing, operaciones y liderazgo de Cloud
Liderar la planificación trimestral y anual, revisiones de resultados y seguimiento de indicadores clave
Analizar métricas y ejecutar acciones para mejorar productividad, eficiencia y rentabilidad
Garantizar el uso adecuado de CRM y herramientas de reporting
Representar a la compañía en reuniones estratégicas, eventos de industria y actividades con AWS y partners
Requirements





Experiencia consolidada liderando equipos comerciales en el sector tecnológico, preferiblemente en entornos Cloud, Software, Infraestructura o Servicios IT
Experiencia previa trabajando con AWS, Microsoft Azure, Google Cloud u otros fabricantes tecnológicos de primer nivel
Conocimiento del ecosistema de canal, distribución tecnológica y modelos de venta indirecta
Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento y la rentabilidad
Sólida experiencia en gestión de equipos, coaching y desarrollo de talento
Excelentes habilidades de negociación e influencia con stakeholders internos y externos
Robusto orientación a resultados y capacidad para gestionar objetivos complejos
Alta capacidad analítica y experiencia en gestión de forecast, pipeline y planificación de negocio
Experiencia trabajando en organizaciones matriciales y con equipos multifuncionales
Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión de relacion

📌 Manager, AWS (Madrid)
🏢 Jobtailor
📍 Madrid