Descripción del trabajo
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¿Quiénes somos?

Getronics es una compañía global de servicios tecnológicos con más de 130 años de historia, especializada en soluciones digitales end-to-end. Con presencia en 22 países y un equipo de más de 4.000 profesionales (1450 en España), ayudamos a organizaciones de distintos sectores a impulsar su transformación digital a través de servicios como cloud, ciberseguridad, workplace, aplicaciones y soluciones industriales.

Trabajamos en entornos donde la tecnología es crítica para el negocio, participando en proyectos complejos y de alto impacto en sectores como industria, energía e infraestructuras. Nuestra propuesta combina conocimiento técnico, cercanía con el cliente y una clara orientación a resultados.

¿Cuál será tu misión?

Serás una figura clave entre Sales, Solution Design y Operations , trabajando estrechamente con los equipos de Business Development y los clientes para identificar, cualificar y desarrollar oportunidades de servicios gestionados y outsourcing.

Participarás en todo el ciclo de la oportunidad, desde las primeras conversaciones con el cliente y el análisis de sus necesidades hasta la elaboración de la propuesta y el cierre contractual.

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- Trabajar junto a los equipos de Business Development en la identificación, cualificación y desarrollo de oportunidades.

- Analizar necesidades de negocio y requisitos de clientes, especialmente en procesos RFI, RFP y RFQ .

- Diseñar soluciones y arquitecturas alineadas con las necesidades del cliente y con el portfolio de Getronics.

- Participar y liderar presentaciones, workshops y reuniones con clientes , incluyendo interlocutores de nivel CxO.

- Liderar el proceso completo de bid management , desde el alcance inicial hasta la firma del contrato.

- Coordinar equipos multidisciplinares de Sales, Solution Architects, Pricing y Operations.

- Elaborar y revisar documentación técnica y comercial para propuestas y concursos.

- Contribuir al análisis de costes, modelos financieros, ROI y business cases.





- Identificar oportunidades de innovación y diferenciación frente a la competencia.

- Desarrollar estrategias de oferta alineadas con los objetivos comerciales y financieros.

- Trabajar con los equipos de Portfolio para mantener y mejorar materiales y soluciones de Sales Enablement.

- Asegurar el cumplimiento de procesos internos, governance y plazos de presentación.

- Facilitar una correcta transición entre Sales, Pre-Sales y Operations una vez adjudicada la oportunidad.

- Incorporar aprendizajes de procesos anteriores para mejorar continuamente la metodología de Pre-Sales y Bid Management.

¿Qué buscamos?

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- 5+ años de experiencia en posiciones de Pre-Sales, Solution Architecture, Service Management, Managed Services u Outsourcing.

- Experiencia trabajando con servicios TIC multidisciplinares y soluciones end-to-end.

- Experiencia en la gestión de RFP/RFI/RFQ y procesos de licitación .

- Capacidad para transformar necesidades de negocio en soluciones y propuestas de valor .

- Experiencia presentando business cases y soluciones a interlocutores senior/CxO .

- Experiencia en proyectos o deals internacionales/multipaís .

- Conocimientos financieros: análisis de costes, ROI, P&L; y modelos económicos.

- Buen conocimiento del mercado y capacidad para analizar soluciones y propuestas de la competencia.

- Excelente capacidad de comunicación, presentación e influencia.

- Nivel avanzado de PowerPoint, Word y Excel .

- Conocimiento de metodologías Agile .

Será valorable experiencia en algunas de estas áreas:

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- Cloud: Private/Public Cloud y Microsoft 365.

- Digital Workplace / End User Services.

- Smart Workplace.

- Cybersecurity: SIEM, IDS, PAM, Identity & Access Management.

- OT.

- Employee Experience, SLA, XLA y servicios orientados a experiencia.

- Service Desk e ITIL .

- Desktop & Application Virtualisation.

- Field Services, Logistics & Break/Fix.





- Automation.

También valoraremos experiencia en sectores como Manufacturing, Financial Services & Insurance, Transport & Logistics o Automotive .

Idiomas

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- Francés: Nivel avanzado C1 equivalente (se realizará prueba)

- Inglés: nivel avanzado C1 equivalente (se realizará prueba)

¿Qué ofrecemos?

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- Podrás crearte tu propio plan de formación , seleccionando tus propios contenidos entre una plataforma propia con más de 15.000 opciones a tu alcance, entre las que encontrarás contenidos acerca de las últimas tecnologías, metodologías ágiles, finanzas personales o salud mental, entre muchas otras opciones.

- Estabilidad , ya que formarás parte de una empresa con 130 años de historia y 4.000 empleados en 22 países, de los cuales, 1.450 están en España.

- Crecimiento profesional . Tendrás acceso a todas las vacantes de Getronics por si quieres dar un salto en tu carrera. Además, ponemos a tu disposición GetLead, un programa destinado a acompañar en el camino a nuestros futuros líderes.

- Formarás parte de un gran equipo con el que crecer día a día.

- Podrás acogerte a retribución flexible para que puedas beneficiarte de aquello que más se ajuste a tus necesidades: ticket restaurante, guardería, transporte, seguro privado…

- Disfrutarás de flexibilidad horaria para que puedas compatibilizar tu vida cualificado y personal.

- Igualdad de Oportunidades y Diversidad : Garantizamos la igualdad de oportunidades en todos nuestros procesos de selección externos e internos, generando así equipos en los que el respeto por la diversidad y el compañerismo se convierten en la mejor herramienta para lograr el éxito de nuestros proyectos.

- Formarás parte de una comunidad diversa e inclusiva donde se evalúa únicamente por tu capacidad, experiencia y desempeño. Estamos comprometidos con el aseguramiento de procesos de incorporación del talento en igualdad de oportunidades. xqbhyrx

- Ponemos en valor nuestros compromisos por la igualdad, la diversidad y la inclusión en todas nuestras operaciones y acciones internas, así como en las relaciones que establecemos con clientes y demás partes interesadas.

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📌 Pre-Sales Specialist Con Francés - Getronics (Madrid)
🏢 Getronics
📍 Madrid