Coach de Venta Consultiva B2B (Freelance)

¿Posee las habilidades y la experiencia adecuadas para este puesto? Siga leyendo para descubrirlo y envíe su solicitud.

Tipo de empleo: Por contrato / Autónomo

Modalidad: Remoto, con 1-2 jornadas presenciales en Madrid

Ubicación: España

Nivel: Senior

Sector: Servicios de marketing / Formación cualificado

Descripción

Buscamos un/a consultor/a con experiencia real en venta consultiva B2B y coaching comercial para trabajar con el equipo comercial de una agencia de marketing digital B2B.

Es un equipo pequeño, de 3 personas, con un alto nivel de conocimiento técnico en áreas como SEO, inteligencia artificial aplicada y performance. Venden servicios consultivos de cierto nivel de complejidad, con ciclos de venta largos y varios interlocutores participando en la decisión.

El objetivo no es impartir una formación comercial genérica. Queremos construir y consolidar un método comercial común, mejorar la calidad del discovery y la cualificación, convertir mejor el conocimiento técnico en valor de negocio y aumentar la disciplina en el seguimiento de las oportunidades.

Buscamos un programa de coaching práctico basado en oportunidades y conversaciones comerciales reales.

Cómo queremos trabajar

El equipo utiliza Gong para grabar y analizar sus conversaciones comerciales. El programa partirá de llamadas reales, con la información sensible protegida o anonimizada cuando sea necesario y tratadas bajo NDA.

Esperamos que el/la consultor/a utilice estas grabaciones, junto con el pipeline comercial, para detectar patrones individuales y colectivos: qué preguntas se hacen y cuáles faltan, cómo se identifica el problema del cliente, cómo se cualifica una oportunidad, cómo se comunica la propuesta de valor, cómo se gestionan las objeciones y qué ocurre en las oportunidades que avanzan, se estancan o se pierden.

El trabajo debería cubrir especialmente:

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- Discovery y cualificación.

- MEDDIC/MEDDPICC, utilizando la metodología con criterio y adaptándola a nuestro contexto.

- Identificación de decisores, proceso de decisión y problema de negocio

- Construcción y comunicación de la propuesta de valor.

- Gestión de objeciones.

- Negociación y cierre.

- Definición de siguientes pasos y disciplina de seguimiento.





- Roleplays basados en situaciones y oportunidades reales.

- Coaching individual y colectivo.

- Medición de cambios de comportamiento y resultados.

Estructura del proyecto

Imaginamos el proyecto en tres fases.

1. Diagnóstico

Revisión de una muestra de grabaciones en Gong, pipeline, oportunidades ganadas y perdidas y forma actual de trabajar del equipo.

Queremos identificar tanto problemas comunes como necesidades específicas de cada una de las tres personas y establecer una línea base que permita medir posteriormente la evolución.

2. Intervención

Sesiones grupales e individuales, revisión periódica de llamadas, roleplays y trabajo sobre oportunidades reales.

No buscamos aplicar MEDDIC/MEDDPICC como un checklist. Esperamos que el/la consultor/a determine qué elementos de la metodología aportan valor en nuestro contexto y los convierta en comportamientos comerciales concretos y repetibles.

Seguimiento posterior para comprobar si los cambios se mantienen en conversaciones reales y evitar que el aprendizaje desaparezca al terminar las sesiones.

Como resultado del proyecto queremos disponer también de un playbook comercial ligero y operativo, que recoja los principales criterios de discovery, cualificación, propuesta de valor, gestión de objeciones, avance de oportunidades y seguimiento.

¿Cómo mediremos el impacto?

Queremos medir algo más que satisfacción con la formación.

Utilizaremos Gong y los datos comerciales para observar cambios en comportamientos y, cuando el volumen de oportunidades permita obtener conclusiones razonables, su impacto sobre indicadores como:

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- Calidad del discovery y de la cualificación.

- Identificación del problema de negocio, decisores y proceso de decisión.

- Calidad y concreción de los siguientes pasos.

- Conversión entre discovery y propuesta.

- Oportunidades estancadas.

- Duración del ciclo comercial.





- Win rate y motivos de pérdida.

- Adopción real del método comercial acordado.

Esperamos que el/la consultor/a nos ayude a seleccionar qué indicadores son realmente útiles y cuáles pueden atribuirse razonablemente al programa.

Requisitos

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- Experiencia real vendiendo o liderando equipos comerciales B2B. No buscamos un perfil exclusivamente de formación.

- Al menos 5 años de experiencia en coaching, dirección o formación comercial de equipos B2B de servicios, tecnología o venta consultiva.

- Experiencia con MEDDIC/MEDDPICC u otras metodologías de cualificación y capacidad para adaptarlas a diferentes contextos comerciales.

- Capacidad para analizar conversaciones comerciales reales y proporcionar feedback directo, específico y accionable.

- Experiencia trabajando sobre oportunidades reales, no únicamente mediante contenidos teóricos o ejercicios estándar.

- Capacidad para trabajar con equipos pequeños y adaptar el coaching a las necesidades individuales.

Se valorará especialmente

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- Experiencia en agencias de marketing digital o venta de servicios profesionales.

- Experiencia utilizando Gong para análisis y coaching comercial.

- Experiencia entrenando perfiles técnicos que también desempeñan funciones comerciales

- Haber diseñado sistemas para medir el impacto de programas de coaching.

- Experiencia creando playbooks comerciales sencillos y realmente utilizados por los equipos.

Condiciones

Proyecto freelance de aproximadamente 3 meses de intervención, seguido de una fase de acompañamiento y consolidación hasta diciembre de 2026.

Dedicación total estimada: 30-50 horas, según el diagnóstico inicial y el cronograma acordado.

Trabajo principalmente remoto desde España, con 1-2 jornadas presenciales en Madrid. xqbhyrx

Nos interesa especialmente que expliques cómo utilizarías las grabaciones de Gong, cómo medirías el impacto del programa y qué harías para evitar que el aprendizaje se diluya una vez terminada la fase intensiva de coaching.

Tras una primera revisión, mantendremos una videollamada de 30-45 minutos para conocerte, revisar tu experiencia en venta consultiva B2B y entender tu metodología de trabajo

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📌 Coach de Venta ConsultivaB (Freelance) (Madrid)
🏢 Omunix International
📍 Madrid