Overview En este rol lideras la gestión y desarrollo de cuentas nacionales de Retail dentro del canal Gran Consumo del sector Alimentación. Trabajarás en la definición de planes por cliente, negociando condiciones, surtido y promociones para impulsar la rentabilidad y el crecimiento de categorías. Colaboras estrechamente con Trade Marketing para ejecutar estrategias y maximizar resultados en el punto de venta. Buscamos un perfil proactivo que aporte análisis de ventas, forecasting y relaciones estratégicas con centrales de compra. Tu impacto impulsa la expansión de referencias fundamental y la eficiencia de la cartera. Compensaciones / Beneficios * Proyecto estable * Paquete salarial competitivo * variable * posibilidad de desarrollo profesional Responsabilidades * Gestión integral de cuentas nacionales de Retail * Desarrollo de planes de cuenta y estrategia comercial por cliente * Negociación de condiciones comerciales, surtido, promociones y acuerdos anuales * Seguimiento de ventas,



márgenes y rentabilidad de las cuentas * Gestión y control de presupuestos comerciales * Análisis de sell-in, sell-out, distribución y KPIs * Identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevas referencias * Coordinación de la estrategia promocional con Trade Marketing * Seguimiento de la ejecución en punto de venta * Elaboración de forecasts y seguimiento de objetivos * Construcción y mantenimiento de relaciones estratégicas con centrales de compra Requisitos principales * 3-6 años de experiencia como KAM en Gran Consumo * Experiencia gestionando grandes cuentas de Retail * Experiencia en alimentación y especialmente en panadería, bollería, repostería, congelados o categorías afines * Experiencia en negociación con centrales de compra * Conocimiento en análisis comercial, rentabilidad y gestión de cuentas * Orientación a resultados y fuerte capacidad negociadora * Inglés alto (B2-C1) * Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial * orientación a resultados

📌 2. KAM Retail – Gran Consumo (Palma)
🏢 Antal International Network
📍 Palma