Empresa española del sector alimentario, especializada en la elaboración y comercialización de productos embutidos, busca incorporar un/a Adjunto/a a Dirección Comercial para liderar el desarrollo de sus canales de distribución y contribuir a la estrategia comercial de la compañía.
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La posición trabajará estrechamente con la Dirección Comercial, combinando la gestión de grandes cuentas con el análisis del negocio, la planificación comercial y la coordinación con las áreas internas. Buscamos un perfil reflexivo y estratégico, capaz de tomar decisiones comerciales sostenibles, proteger la rentabilidad y construir relaciones de largo plazo con los clientes.
Por tratarse de productos alimentarios perecederos, será fundamental comprender la relación entre demanda, producción, disponibilidad, rotación y ejecución en el punto de venta.
Principales responsabilidades
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- Liderar la gestión comercial de grandes cadenas,
centrales de compra y clientes estratégicos a nivel nacional, manteniendo una visión integral del canal tradicional.
- Negociar precios, volúmenes, promociones, surtidos y condiciones comerciales, protegiendo la rentabilidad de la compañía.
- Analizar las ventas por cliente, producto, canal y zona geográfica para detectar desviaciones y oportunidades de crecimiento.
- Diseñar planes comerciales y acuerdos que fortalezcan el posicionamiento de las marcas en los puntos de venta.
- Coordinar con Producción y Operaciones la previsión de la demanda, considerando la capacidad productiva, disponibilidad, rotación y vida práctico de los productos.
- Coordinar al equipo comercial y realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta en distintas zonas de España.
Perfil buscado
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- Entre 8 y 10 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de empresas de alimentación, productos perecederos o gran consumo.
- Experiencia negoci