Desde LHH estamos buscando un Director Comercial para incorporarse a una importante empresa especializada en soluciones para el manejo, tratamiento y filtración de fluidos para la industria. Sus clientes pertenecen principalmente a los sectores industriales, alimentación y bebida y farmacéutico , donde aporta soluciones técnicas de alto valor añadido integradas en los procesos productivos.

El candidato seleccionado liderará la estrategia comercial de la compañía a nivel nacional, gestionando y desarrollando un equipo consolidado de comerciales, garantizando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y fidelización de clientes en los sectores farmacéutico, alimentación y bebidas.

La posición combina una resistente orientación estratégica y de gestión de equipos con una labor de desarrollo de negocio sobre cuentas clave, apoyándose en la estructura comercial existente para maximizar el potencial del mercado.

Principales responsabilidades

- Definir e implementar el plan comercial anual de la compañía.

- Liderar, desarrollar y motivar un equipo de 9 comerciales con amplia experiencia y antigüedad en la organización.

- Establecer objetivos, presupuestos y planes de acción individuales para cada zona comercial.

- Realizar el seguimiento de indicadores de actividad, ventas y rentabilidad.

- Acompañar al equipo en visitas estratégicas y negociaciones con grandes cuentas.

- Impulsar el crecimiento del negocio en clientes existentes (enfoque Farmer)



y detectar nuevas oportunidades de mercado.

- Coordinar acciones comerciales junto con los equipos técnicos y de ingeniería.

- Elaborar previsiones de ventas y reporting para Dirección General.

- Gestionar una cartera global con un volumen de negocio aproximado de 10 millones de euros.

- Garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial en todos los territorios.

Requisitos

Formación

- Imprescindible formación técnica (Ingeniería, formación industrial o similar).

- Valorable formación complementaria en gestión comercial o dirección de equipos.

Experiencia

- Experiencia consolidada en dirección comercial dentro del sector industrial B2B.

- Experiencia demostrable gestionando equipos comerciales senior.

- Acostumbrado a definir planes de venta, presupuestos y objetivos comerciales.

- Experiencia en sectores como: alimentacion y bebidas y/o farma.

- Conocimiento de productos: filtración, bombas, válvulas, maquinaria de envasado o etiquetado.

Idiomas

- Inglés mínimo nivel B2.

Requisitos adicionales

- Modalidad de trabajo 100% presencial.

- Disponibilidad para viajar aproximadamente un 25%-30% del tiempo.

- Residencia en Madrid o posibilidad de desplazamiento diario a las oficinas de Alcobendas.

- Se valorarán especialmente profesionales procedentes de empresas industriales de tamaño medio o familiar, con estructuras ágiles y cercanas al negocio.

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📌 Director Comercial - Industria (Galicia)
🏢 Lhh
📍 Galicia