Overview En GFT buscamos un/a Business Development Director con experiencia en TelCo para liderar el crecimiento de una de las cuentas más estratégicas del mercado español. Impulsarás ventas de valor y alianzas, gestionando el proceso end-to-end y la P&L; de la cuenta. Construir relaciones con stakeholders clave y posicionar a GFT como partner estratégico en transformación digital
Fomentar cross-selling y up-selling de soluciones (Cloud, Data, AI, modernización de plataformas)
Liderar el proceso de venta y ofertas end-to-end para adaptar la propuesta a requerimientos del cliente
Influenciar a interlocutores y dirigir reuniones de ventas para desarrollar relaciones a largo plazo
Crear red interna de relaciones y aprovechar Best Practices
Requisitos principales Más de 10 años de experiencia probada en la venta de consultoría y soluciones IT en TelCo
Experiencia en desarrollo de negocio en TelCo y en clientes Top 3 en España




Experiencia en entornos complejos con múltiples interlocutores
Conocimiento de retos TelCo y modernización tecnológica mediante cloud, IA, data, automatización y procesos end-to-end
familiaridad con AI, Blockchain y DLT, Cloud y análisis de datos
Experiencia en gestión de P&L; o responsabilidad económica de cuentas
Competencias en venta consultiva, orientación a resultados, influencia y negociación
Sobresaliente comunicación a nivel ejecutivo
Experiencia en creación de ofertas de valor a nivel funcional y técnico
Orientación a venta consultiva
Conocimiento de soluciones de transformación digital (Cloud, Data, AI)
Comprensión de tecnologías exponenciales como AI, Blockchain y DLT
Conocimiento de modernización de plataformas y analítica de datos

📌 Business Development Director (Madrid)
🏢 Gft Technologies
📍 Madrid