? Business Development Manager | Sarela EditorialEn Sarela Editorial, el proyecto educativo nacido de la alianza entre La Voz de Galicia y Netex, combinamos materiales impresos y recursos digitales para ofrecer una solución híbrida dirigida a Primaria y ESO, diseñada para transformar la enseñenaza en el aula. Trabajamos con centros individuales, redes de colegios y Administraciones públicas, con un modelo flexible y escalable.Buscamos un/a Business Development Manager que impulse el crecimiento de Sarela, identificando nuevas oportunidades de negocio, desarrollando relaciones estratégicas y acompañando a nuestros clientes en su proceso de transformación educativa.¿Cuál será tu misión?Serás responsable de impulsar el crecimiento de Sarela mediante la captación de nuevos clientes, la fidelización de la cartera existente y el desarrollo de relaciones comerciales de largo recorrido con centros educativos, grupos escolares y Administraciones públicas.Trabajarás de forma consultiva para comprender las necesidades pedagógicas y organizativas de cada cliente, diseñando propuestas de valor que contribuyan a mejorar la educación a través de la tecnología y los contenidos.¿Qué harás en tu día a día?Desarrollo de negocio y venta institucional- Generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en centros, redes de colegios y Administraciones públicas.- Gestionar el pipeline y priorizar oportunidades por probabilidad de conversión.- Detectar las necesidades pedagógicas y objetivos de cada centro u organismo.- Elaborar propuestas y presentaciones a medida para cada centro o Administración.- Conocer los ciclos de compra y los procesos de contratación pública (licitaciones,



acuerdos marco…).- Evaluar con el/la cliente/a el ROI de la solución y trasladar los resultados al negocio.- Liderar sesiones con equipos directivos y responsables de Administración sobre transformación digital del aula.- Representar a Sarela en ferias, jornadas y congresos del sector educativo.- Colaborar con marketing en campañas, webinars y eventos sectoriales.- Posicionar la imagen de Sarela en redes y actividad social (LinkedIn, blogs…).Gestión de cuentas y consultoría pedagógica- Gestionar de forma autónoma la cartera de contactos y relaciones del ámbito educativo.- Implementar planes de nurturing y estrategias de upselling/cross-selling por cuenta.- Construir una cartera de pedidos recurrente considerando la estacionalidad escolar.- Gestionar renovaciones de suscripción y relaciones a largo plazo con centros y Administraciones.- Recoger el feedback de clientes/as y trasladarlo a los equipos internos.- Resolver problemas e incidencias de forma autónoma, buscando la mejor solución para cliente/a y Sarela.- Hacer seguimiento de facturación, consumos y KPIs de éxito e impacto por cuenta.- Traducir la información técnica de la solución híbrida a un lenguaje comprensible para docentes y equipos directivos.- Proponer la solución de tecnología educativa que mejor cumpla los objetivos pedagógicos de cada centro.- Asegurar la compatibilidad e integración con las plataformas del/la cliente/a (Google Classroom, Microsoft Teams, Moodle).¿Qué buscamos?- Experiencia comercial (prospección,



negociación, cierre y fidelización) vendiendo a centros educativos (público, concertado y/o privado) y/o a Administraciones públicas educativas.- Experiencia en proyectos educativos o de transformación digital del aula, en entornos B2B/B2G, idealmente en editorial educativa o EdTech.- Manejo de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce o similar).- Office 365.- Disponibilidad para viajar (visita a centros y presencia en el territorio asignado).- Conocimientos del sector editorial-educativo y del mercado K-12 (Primaria y ESO).- Conocimientos de LMS, plataformas escolares (Google Classroom, Microsoft Teams, Moodle), recursos digitales y catálogos on-line.Valoraremos especialmente:- Inglés nivel medio (B2).- Conocimiento de los procesos de contratación pública educativa.¿Por qué unirte a Sarela?Porque formarás parte de un proyecto con un propósito claro: impulsar la transformación educativa combinando innovación, tecnología y contenidos de calidad.Tendrás la oportunidad de trabajar con instituciones educativas de referencia, contribuir al crecimiento de un proyecto en expansión y generar un impacto real en la forma de enseñar y aprender.Si te apasiona la venta consultiva, disfrutas construyendo relaciones de confianza y quieres contribuir al futuro de la educación... ¡queremos conocerte!? Inscríbete o comparte esta posibilidad con alguien de tu red.*En Sarela promovemos la igualdad de oportunidades en el trabajo. Valoramos la diversidad y la inclusión. Todas las personas son bienvenidas a formar parte de nuestro equipo, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión o discapacidad.Únete a Sarela y sé parte de un ambiente de trabajo diverso y enriquecedor.

📌 Business Development Manager (Palencia)
🏢 Sarela Editorial
📍 Palencia