Overview En este rol lideras la gestión y desarrollo de cuentas nacionales de Retail dentro del canal Gran Consumo del sector Alimentación. Trabajarás en la definición de planes por cliente, negociando condiciones, surtido y promociones para impulsar la rentabilidad y el crecimiento de categorías. Colaboras estrechamente con Trade Marketing para ejecutar estrategias y maximizar resultados en el punto de venta.

Buscamos un perfil proactivo que aporte análisis de ventas, forecasting y relaciones estratégicas con centrales de compra. Tu impacto impulsa la expansión de referencias clave y la eficiencia de la cartera. Compensaciones / Beneficios Proyecto fiable Paquete salarial competitivo variable posibilidad de desarrollo profesional Responsabilidades Gestión integral de cuentas nacionales de Retail Desarrollo de planes de cuenta y estrategia comercial por cliente Negociación de condiciones comerciales, surtido, promociones y acuerdos anuales Seguimiento de ventas, márgenes y rentabilidad de las cuentas Gestión y control de presupuestos comerciales Análisis de sell-in, sell-out,



distribución y KPIs Identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevas referencias Coordinación de la estrategia promocional con Trade Marketing Seguimiento de la ejecución en punto de venta Elaboración de forecasts y seguimiento de objetivos Construcción y mantenimiento de relaciones estratégicas con centrales de compra Requisitos principales 3-6 años de experiencia como KAM en Gran Consumo Experiencia gestionando grandes cuentas de Retail Experiencia en alimentación y especialmente en panadería, bollería, repostería, congelados o categorías afines Experiencia en negociación con centrales de compra Conocimiento en análisis comercial, rentabilidad y gestión de cuentas Orientación a resultados y fuerte capacidad negociadora Inglés alto (B2-C1) Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial orientación a resultados capacidad negociadora trabajo en equipo Excel avanzado análisis comercial * gestión de presupuestos

📌 2. KAM Retail – Gran Consumo (Palma)
🏢 Antal International Network
📍 Palma