1. Misión del puestoEl KAM Regional será responsable de liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y desarrollo de negocio.Su misión será impulsar el crecimiento de la compañía en su área de responsabilidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes y/o puntos de venta, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando una adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor de la compañía.2. Principales responsabilidades- Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.- Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia general de la compañía.- Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.- Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona.- Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales.- Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos.- Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio.- Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial.- Realizar seguimiento de la competencia,



tendencias de mercado y evolución del canal.- Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes.- Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región.- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique.- Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía.3. KPIs principales- Cumplimiento de objetivos de facturación.- Crecimiento de ventas de la región.- Margen / rentabilidad.- Captación y desarrollo de nuevos clientes.- Distribución y penetración de la marca.- Evolución de clientes estratégicos.- Cumplimiento del plan comercial.- Productividad y desempeño del equipo, cuando aplique.4. Perfil requerido (H/M/D)Formación:- Grado universitario, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar.- Se valorará formación complementaria en Dirección Comercial o Gestión de Ventas.Experiencia:- Experiencia de al menos 5 años en posiciones comerciales dentro de la Distribución Moderna en empresas marquistas.- Experiencia previa gestionando una región, territorio o cartera de clientes.- Valorable experiencia en empresas de marca propia / private label.- Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales.- Experiencia en gestión de equipos, si la posición tiene responsabilidad sobre estructura comercial.Competencias:- Orientación a resultados y visión comercial.- Capacidad de negociación e influencia.- Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos.- Orientación al cliente.- Capacidad analítica y toma de decisiones.- Proactividad y autonomía.- Capacidad de planificación y organización.- Adaptabilidad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.

📌 Kam Regional -Distribución Moderna - Mdf (Gerona)
🏢 W Hunt España
📍 Gerona