Somos la primera empresa especializada en blind boxes, figuras de colección y art toys en España. Trabajamos con marcas de referencia internacional como Pop Mart, Lucky Emma y 52toys, en un mercado en fuerte crecimiento que está conquistando a coleccionistas, tiendas especializadas y público general.

Buscamos un comercial con perfil hunter/farmer para abrir mercado B2B desde cero, cuidar a los nuevos clientes y consolidar la cartera existente.

? Tus clientes serán:

- Tiendas de coleccionables y figuras.
- Tiendas de anime, manga y cultura pop.
- Jugueterías.
- Gift shops y concept stores.
- Tiendas de merchandising y Funko.

? ¿Qué harás?

Captación de nuevos clientes (hunter)

- Prospectar y contactar nuevos clientes B2B de forma activa (outbound: llamadas, email, LinkedIn, visitas).
- Atender y hacer seguimiento a los leads entrantes a través de redes sociales (inbound).
- Identificar y cualificar oportunidades de negocio nuevas.
- Gestionar el ciclo completo de venta, desde el primer contacto hasta el cierre.
- Negociar condiciones y cerrar acuerdos comerciales.

Gestión y crecimiento de cuentas (farmer)

- Mantener la relación con los clientes ya conseguidos y asegurar su satisfacción.
- Detectar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes (más volumen, más productos).
- Gestionar renovaciones y evitar la pérdida de clientes.

Transversal

- Ser el punto de contacto de referencia para tus clientes.
- Mantener actualizado el CRM y hacer seguimiento del pipeline.
- Aportar feedback de mercado para ir perfeccionando la estrategia comercial.
- Colaborar con dirección para ajustar la estrategia de venta según resultados reales.

? Buscamos a alguien que:





- Tenga mínimo 2-5 años de experiencia demostrada en ventas B2B, con historial demostrable de cierres.
- Experiencia manejando herramientas de pipeline (Pipedrive, Hubspot, etc...)
- Capacidad tanto para "cazar" clientes nuevos como para cuidar y fidelizar los ya conseguidos — no buscamos un perfil solo agresivo en captación ni solo orientado a mantenimiento.
- Autonomía y buen criterio comercial: trabajarás con objetivos claros, colaborando en el desarrollo de la estructura del departamento.
- Orientación a resultados y comodidad trabajando por objetivos.
- Formación deseable, no excluyente, si aplica en ADE, Marketing, Comercio, o similares.
- Se valorará experiencia en sector retail, coleccionables, merchandising especializado, juguetes, etc…
- Se valorará conocimientos del universo friki (anime, manga, videojuegos, k-pop, etc…)
- Idiomas: español imprescindible nivel nativo. Se valorarán otros idiomas.

? Condiciones:

- Contrato fijo, jornada completa (37,5h).
- Modalidad: híbrida.
- Salario: fijo de 25.000€-30.000€ brutos/año + variable sin techo (OTE estimado de 35.000€ - 40.000€ cumpliendo objetivos), con aceleradores por superar la cuota.
- Plan de comisiones equilibrado que premia tanto la captación de clientes nuevos como su fidelización y crecimiento.
- Autonomía real desde el primer día, con acompañamiento directo de dirección.
- Proyección clara: serás la base del futuro equipo comercial B2B de la empresa.

? Ubicación:

- Oficina central: Madrid centro.
- Zona de trabajo: Madrid y alrededores.

? Si te motiva tanto abrir puertas nuevas como cuidar lo que consigues, y quieres construir desde la base el área comercial B2B de una empresa en crecimiento, envía tu solicitud a través de LinkedIn.

📌 ComercialB (Captación y Gestión de Cuentas) (Madrid)
🏢 Blind Box
📍 Madrid